国际管理顾问-销售管理七倍力.pptVIP

;计划力;第一力 洞察营销本质和销售管理 什么是销售？ 脑力激荡 运用销售策略的类型 销售渠道的定义 目前中国营销渠道分析 通路结构图 4P 与 4C 渠道成员主要的角色与流程 改革性的进化 - 往时和现代销售管理的分别 练习 - 从销售到管理的角色转换 销售经理（主管）的主要职责 ;第四力 区域和经销商管理 客户与市场信息的管理 区域条件的运用 设计区域分销策略 宽度分销 之 区域管理的具体操作特点 深度分销 之 区域管理的具体操作特点 路线销售的设计与管理 路线的规划原则 表格举例;第一力 洞察营销本质和销售管理;什么是销售？ 狭义的销售概念 广义的销售概念 整体销售行为 - 个人或经济组织（企业）通过 某种产品或劳务，并同其他个人或组织进行交换，从而 双方的 和欲望的一种社会的和 的过程。 营：要求经营和策划 销：出售所生产的产品或所购入的产品，管理产品从生产领域进入消费领域。是营销的一种功能。 ;1.1.4 市场—— 是由那些具有特定的需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客的构成。 市场=购买人数×购买力×购买意愿;;展示 异议 处理 成交; 总裁仍不满意，决定派你---受过高级营销经理培训的