2010年01月06日德曾州市蔚来城3#5#楼春节前后推广销售提案.pptVIP

蔚来城3#5#楼春节前后推广销售提案;1.现状 2.目标 3.推盘策略 4.媒体策略;PART 1 现 状;PART 1--1 销售 现状 (产品）;一期房源情况（以下数据由蔚来城营销策划部提供，众智同赢整理）;一期房源：278套 销售：109套 占比：39% 剩余：164套 占比：61%;1#：98套 销售：48套 剩余：45套 样板间：5套 2#：41套 销售：27套 剩余：10套 样板间：5套;1#户型配比;2#户型配比总共41套;销售分析（1#2#楼）;原因分析; ;3#户型配比总共41套;5#户型配比总共98套;销售情况反馈;销售分析结论;1、从客户疑虑问题中分析得出原有登记客户对项目信心不足； 2、价位区间占客户未签约原因中的一个较大比重； 3、同时对于科技楼盘这一在德州新兴楼盘来讲，后续物业的维护和科技运用的 可靠度也在所有疑虑中占有很大的比重； 4、空调收费（成交业主和未成交的客户都十分关心自己以后的生活成本） 5、车库这一生活大配套，也是客户关注的较多的；;PART 1--2 推广 现状;1、推广媒体运用单一，在推广上基本以报纸为主导。 2、销售节点信息的传递不明确； 3、推广工作的持续性不稳定； 4、广告宣传没有以销售信息和阶段性活动炒作为主导； ;根据以上数据资料分析我们得出了3个结论;PART 2 销售目标;PART 3 推盘策略;PART 3—1 我们的武器;1、蔚来城样板房公开活动 2、蔚来城产品细节的传递 3、没有进行精心的销售安排 4、销售节点信息没有依靠媒体准确的传递;PART 3—3 我们的想法 ;操作;1、将113平米和171平米的户型包装成加推户型推向市场 2、将这2个户型的样板间以加推户型的样板间从新公开举行盛大的样板房 公开活动； ;1、金领白领特殊礼遇的销售活动，对1#2#楼的遗留单位先只推出20套113平米和13套171平米户型进行政策倾斜。 建议：将购买这2个户型的礼遇级别提升到最高，不管任何职 称，用以提高这2个户型的成交率； 2、举行针对于这2个户型的盛大样板间公开活动；;3#、5#号楼;阶段卖点诉求;;一、在销售蓄水阶段;二、推广阶段;活动方向 1、在推广的同时启动活动线举办盛大的样板房公开活动 2、进行限量房源的开盘活动 3、举办业主互??的sp活动;客户细分： 1、针对于部分户型较大且房源少的产品 针对高端客户一对一的公关和访谈，去化产品和为期销售蓄水 3、科艺文的亮相，加强圈层概念的宣传;针对113和171平米户型的活动建议;“青年置业计划”模式;目的;PART 4 媒体策略;1、按照销售节点频率制定广告排期； 2、广告媒体的优化组合， 3、在宣传主题上确定以项目卖点和项目解读为宣传核心;制定紧扣销售节点的广告排期，加强广告的销售作用;广告媒体的优化组合;PART 4—2 113平米171平米样板房公开媒体排期;电台、电视投放方式;报纸夹报广告（报纸：德州日报，夹报：长河晨刊、齐鲁晚报）以及短信群发;户外广告（出街）;感谢各位的聆听！ 谨请指正