富锋客户预测及竞争手分析.doc

富锋生物能源(泰兴)有限公司新增项目 客户预测及竞争对手分析 富锋新增项目的产品及规模： 产品和规模： 产 品 名 称生 产 规 模 吨/年备注C1214甲酯 1000销售 C16甲酯 25000销售 C18甲酯 20000销售 环氧甲酯 10000销售 烷醇酰胺（6501） 10000销售 甲醇 920送入酯化车间使用 精馏残液 1000送入热油炉作燃料产品优势：我们的生产原料主要采用精炼的棕榈油，产品质量品质具有明显的优势，主要体现在色泽浅、无刺激性气味、闪点在170---180℃、酸价小于0.5等方面，目前国内规模化生产甲酯主要以地沟油、酸化油为原料，产品的质量品质差，色泽深、有刺激性气味、闪点在165—170℃、酸价在1-1.5。 产品销售市场： 产 品销 售 市 场市场用量 吨/年C1214甲酯主要用于天然脂肪醇和表面活性剂的合成。仅生产脂肪醇用量国内每年的需求量在20万吨以上。还可以用作制取皂粒，生产的皂粒比脂肪酸的质量品质要好的多，可以制作高档香皂。我们的产品由于使用的原料为棕榈油含量不高，大约为1-2%，产量为1000多吨。20万吨C16甲酯C16甲酯主要是用在表面活性剂的合成和一些特殊产品上。经过后续加氢处理碘价达到要求后，主要用于性能优良的绿色表面活性剂MES的生产。国内目前有几家磺化生产公司正在计划MES的生产，主要有山东福海科技有限公司、浙江赞宇化工有限公司、中轻化工有限公司、南风化工和广州浪奇。广州浪奇目前正在调试，采用美国凯密松的技术，原料来自于马来西亚。 3-5万吨C18甲酯(碘价要求大于75)主要用于环氧甲酯的生产、化工中间体和表面活性剂的合成。仅环氧甲酯生产在江浙地区的需求量在15万吨以上。江浙地区15万吨环氧甲酯环氧甲酯是将甲酯经过环氧化后形成的一种具有环氧环的甲酯，环氧脂肪酸甲酯在常温下为浅黄色液体，是一种以天然植物油为原料的新型环保增塑剂。在PVC制品加工中，能使用20-30份的用量。脂的相容性好，挥发性低，对光和热有良好的稳定作用，可适用于所有的聚氯乙烯塑料制品，在聚氯乙烯薄膜或人造革加工中使用性能更佳。另外该产品还广泛使用在电线电缆、片材、管材，塑料鞋子、冰箱密封条等 行业 。本品是世界上承认的一种无毒增塑剂，国际食品、药物管理局已批准环氧酯可作为食品，药物的包装材料，玩具及家庭装饰材料的助剂。 国内增塑剂需求量在400万吨，但仍以DOP和其它的增塑剂为主，环氧甲酯目前大概在10-20%。也就是在40—80万吨，随着环氧技术和环保要求环氧甲酯的需求量应该还要大幅度增加。国内40-60万吨.江浙地区大约在15-20万吨烷醇酰胺（6501）市场名称6501或尼纳尔，是一种非离子表面活性剂，主要用于液体洗涤剂、金属防锈剂等，目前市场用量国内在5万吨左右，价格目前在12000---15000之间。价格不同主要是含量不同。用甲酯缩合的烷醇酰胺含量高其它质量也优良，价格高一些。国内生产能力基本满足市场需求。单乙醇酰胺也是一种非离子表面活性剂，，主要用于香皂、个人洗涤类等，也作为中间体用于合成其它化工产品，目前给内用量在3万吨左右。 5万吨 客户预测： C1214甲酯客户预测： 客户名称预计总产量吨/年预计销售量吨/年预计销售价格元/吨预计销售金额元/年辽宁华兴集团10万吨10万吨2800028亿元无锡东泰3万吨3万吨280008.4亿元商丘龙宇1．5万吨1.5万吨280004.2亿元武汉四方3万吨2.5万吨280007亿元浙江凤凰2万吨1.7万吨280004.7亿元说明：国内目前天然脂肪醇生产厂家有15家，总产量在70万吨左右，其中采用脂肪酸为原料生产的有4-5家，近70%的工艺是甲酯加氢工艺，一般都是以棕榈仁油或椰子油为原料。C1214的比例在70%左右，自己建有甲酯生产线，我们的C1214甲酯含量高，对于脂肪醇生产厂家来说是最需要的，可以降低生产成本，据我们了解到的信息，生产厂家一般会外购20%左右的甲酯作为原料，主要是价格和品质。商丘龙宇、浙江凤凰、无锡东泰等每年都会外购甲酯作为原料。需求量远远大于我们产量。 C16甲酯（加氢后） 客户名称预计总产量吨/年预计销售量吨/年预计销售价格元/吨预计销售金额元/年广州浪奇3万吨3万吨自用，用于洗衣粉中山东福海科技