东莞万科翡丽山品是牌战略与广告形象沟通纲要.ppt

谋局者胜局;掌握趋势者/掌握价值观;Trend values; 万科·翡丽山品牌战略与广告形象沟通纲要 天橙中国传播机构/广州地产/2007/12/24;20世纪在于把握机遇;21世纪在于决定趋势. ;作为行业领跑者,万科一直在把握与决定行业趋势;水濂山之于东莞/翡丽山之于万科/万科之于中国;决定趋势/需要把握三大趋势;NO1 企业价值趋势;NO2 城市发展趋势;NO3 人群需求趋势;决定趋势/需要解决三大问题;NO1 承载万科于中国的价值观,万科. 翡丽山于东莞的开发理念? ;NO2 水濂山的土地城市价值,如何再行清晰定义/拔高和挖掘？ ;NO3 翡丽山将如何与客群身份标签对接,并达成TOP1之地位？;我们必须带上这些问题作案 / Deep Thoughts;思考纲要 A/要点洞察 B/核心理念 C/解决方案;Ⅰ;思考-要点洞察;要点一//水濂山之于东莞城市的意义？;东莞, 一个充满激情的国际化城市，在这个被世界瞩目的领土上，从来不缺少奇迹的出现！ 在过去的20年，作为珠三角独占地利的一个中小城市，东莞一直保持着20%的经济增速，堪称国内之最。甚至，它被世界银行首席亚太经济学家卡拉斯称作“奇迹”。 卡拉斯感叹说：“东莞在1978年时只是珠江边2500平方公里一片大大小小的村镇，40万的人口主要靠捕鱼和耕田为生，但在今天东莞有接近700万的人口，500多万是外来员工，散布在数以千计的工厂工作，创造出一系列令人眼花缭乱的产品，95％制造和组装个人电脑所需的零部件都从这里发往世界各地，产品数量如此之大，以至于被誉为“世界工厂”。 “奇迹”成了对东莞通用的描摹用语。;水濂北接莞城、东城、黄旗山等地，南往虎门、长安，西抵厚街、石鼓，东达大岭山、松山湖等地。东莞经济重镇、富庶城区环抱，与城市CLD、CBD保持恰当的距离尺度，居大东莞核心位置。 水濂山为政府建设市级生态公园，发展以生态旅游、区级行政中心为主导功能，兼顾生态居住、高科技产业及文化教育功能的生态保护型城市拓展区。 ;水濂山;小结 东莞所追求的,不只是经济GDP,更要绿色GDP以及人与社会自然和谐相生的共赢局面.相对世界工厂的硬指标也就是说: “软”东莞时代已经来临！;水濂山，“软”东莞时代首席领地！ 作为东莞城市永久生态保护区，水濂山距东莞市中心10多公里，海拔380米，拥有6000亩的森林，空气负离子极高。 水濂山为明代东莞八景之一,历史文化底蕴深厚,有宋代古庙遗址和明代古庙,有东江纵队的宿营地,昔日彭公在此修道,文人墨客留下了许多赞美诗句,其中明代礼部左侍郎、厚街桥头人陈琏誉之为“城外小蓬莱”. ????;水濂山,现代的东莞城市可能最柔软的地方;要点二//万科品牌之于翡丽山的意义？;寻找万科.翡丽山的核心价值……;因为是万科，所以价值远远不止这些 城市、山地、生态、人文、财富、新贵、建筑,……都只是万科.翡丽山的点滴表征, 万科进驻水濂山之翡丽山,将牵引区域发展及价值提升. 发现的是一个“后东莞时代”的趋势价值！ ;正是源于万科的强大品牌支持， 源于万科人文思考和可持续发展理念， 更源于万科对趋势价值的把握， 万科.翡丽山之于湖景1号/海逸豪庭/中信森林湖/加州阳光/丰泰观山等 无论从产品价格、销售， 还是项目品牌,都要实现全方位的超越。 超越自己.超越对手.超越期待.;用万科领先的价值观,引领城市人居的发展观. 应城市脉动,用建筑赞美生命:基于对生命的洞察,我们看到为人而存在的建筑本质,所以让人成为唯一的尺度; 我们敬畏生命的不屈,所以在生态异常脆弱的今天,让建筑顺应自然共同成长;我们珍视生命的可持续,所以保留更多生活的记忆,让建筑获得人文的滋养。万科,以建筑的形式,向生命致敬！ 就象万科城,第五园,对一个城市的价值,对中国人的人文价值每一次都有了更深度的思考并实践. 对东莞的硬发展印象,将因万科.翡丽山而改变!;万科.翡丽山正是对于后/第五园/的深度思考;要点三//万科.翡丽山之于目标客群的意义？;对于东莞来说,水濂山之于黄旗山的区别,也就是传统的富豪之于新贵富豪的价值取向的差异; 洞察城市顶尖人群的变化趋向,对接项目的核心利益/特质,对消费者内心深处的人文精神有战略性的大思考,这样才能让他们心领神会。;无论是传统的，还是现代的，都没有能够清晰地揭示人与人、人与自然的真实关系。 新技术、新规则、新思想的轮番冲击下，世界已变得面目全非,越来越难以捉摸了.人与其本真的存有需求发生了断裂,人类失去了领会可持续生存意义的能力。 ;客户检索: １/各领域的高端技术掌握者 ２/文化前沿人士 ３/经济领域的观察者 ４/人才型企业的拥有者或高级人才 …… 消费特征: １/内敛 ２/鉴赏力 ３/文化品质认同;需求洞察之一： 人们购买房子，是一种生存哲学的典型消费。 生