中海青岛银川西路是项目提案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;按图索骥 寻求项目的价值标识;NO.1 中国青岛。;岛城，世界级的青岛;青岛人，青岛观;进军青岛，再次在一个主流城市的主流地段， 作为“主流豪宅的缔造者”， 建筑中海地产的标致烙印。;破题关键一： 一个充满主流自豪的主流城市，建标识着中海的主流。 中海如何说？ 主流如何讲？ 怎样被青岛人民承认？ ;NO.2 市南区。;城市重金地段;掘金者众多;层次的不惑;破题关键二： 如何借助区域的价值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅。 “城市豪宅”的价值，如何落成？ 差异化价值传播，如何显性的呈现？ 破题关键一： 一个充满主流自豪的主流城市，建标识着中海的主流。中海如何说？主流如何讲？ 怎样被青岛人民承认？ ;NO.3 银川西路。;市南区域，新宠;集中性，同步崛起;紧邻青岛国际尼克劳斯森林公园。距离青岛市中心青岛市委市政府、 五四广场以及2008北京奥运会帆船场地距离均约在4.5公里左右。;破题关键三： 在自然景观资源极致丰沛并大肆贩卖的城市， 且不具备“唯一”或“零距离”的完全价值属性。 价值载体将从何切入？达到有效且构成效应。 破题关键一： 一个充满主流自豪的主流城市，建标识着中海的主流。中海如何说？主流如何讲？ 怎样被青岛人民承认？ 破题关键二： 如何借助区域的价值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅。“城市豪宅”的 价值，如何落成？差异化价值传播，如何显性的呈现？;于是，我们的问题归结为： 怎样让项目成为目标青岛人承认并买单的 非同一般？ ;因此， 我们的整合推广需要对他们——目标青岛人说话。 传播我们给予他们的利益价值。 而非卖楼说楼。 我们需要进行的是一场观念渗透。 现在，继续再深度的审视…… ;;户型;看看项目： 市中心。国际感。地标。高端。豪宅。 城市中的豪宅， 为无法离开城市的人， 在既有的城市里项目比较中， 建筑区域内豪宅品质水准的最高级。 项目很棒，可价格也不赖，重要的是他们为什么要买？;从目标客户从事职业来看， 以中小型私营企业主为主，另包括政府中高级公务员、专业精英人士（律师、教师、记者等）、 大中型企业中高级管理人员，上述约占客户总构成的80%。 从目标客户工作区域和居住区域来看， 以市南区东部为主，约占60%；其他包括市南区西部和市北区等区域。 从目标客户置业目的来看， 自住约占3/4以上，其他为投资客户。 从目标客户置业次数来看， 95%的客户为二次或者多次置业。 从目标客户年龄来看， 主要集中在36-50岁之间； 从目标客户收入来看， 家庭年收入基本都在10万元以上，其中收入20万元以上的占3/4。 ——引自提供资料;人群关键词： 上中产。话语权。眼界。品位。格调。 官方称之为“高收入人群”， 或者意为“准富人”。 视为城市中的一定人物， 拥有自己的圈子， 是圆桌边的“过来人”。 ;他们是真正热爱城市的人， 因为他们的奋斗史已与这个城市的历史融为一体。 只有城市，才能给予他们踏实的存在感和归属感。 一生中的非第一次置业。 它之于他们的意义， 已不仅仅是用以居住或用来收租的地方。 而成为了他们的名片与身份， 是他们精明眼光的证明，是人生智慧的物质表现。 ;于是，针对本项目人群的购买动机归类为： 1占有――城中心的驾驭感。 2身份――最昂贵的物业之一。 3居住――城市终极的繁华所享。 4投资――恒久保值的基业。 ;由此可见，本案核心价值，不言而喻： 城市地段＋中海品质;案名：中海·首域;案名：中海·首域 定位：岛城中央峰岸;案名：中海·首域 定位：岛城中央峰岸 广告语：一城了然;视觉表现;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation onl