原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
从交易营销到战略营销营销理论范式的比较与创新.pdf
2008/05 总第 373 期 商业研究 COMMERCIAL RESEARCH
文章编号: 1 ∞ 1-148X(2∞8) 05-0123-04
从交易营销到战略营销:营销理论范式的比较与创新
杨保军
(北方民族大学商学院，宁夏银川 75ω21)
摘要:市场营销发展的历史表明，在现代的市场竞争下单纯依赖以 4Ps 策略为分析框架的交易营销范
式已经逐渐失去了对新问题的解释力。关系营销范式因为缺乏明确的研究框架和分析工具还不能成为
主流的营销范式。而伴随着现代竞争的日益发展，基于竞争和顾客导向的战略营销管理理论范式越来
越具有影响力。 SMM 范式具备一个全新的理论范式的条件，将对未来我国企业的营销战略的制定，
长远的营销发展具有重要的意义。
关键词:交易营销;关系营销;营销理论:范式;比较与创新
中固分类号: F?13.50 文献标识码 :A
The Comparnsion and Innova伽n of Marke伽gMod臼: from Transactional
Marketing to Strategic Marketing
YANG Bao - jun
(Business ScJwol , North N，αtionality University , Yinchuan 75∞21 ， Chinα}
Abstract:ηle history of marketing shows that under the modem market competition the traditional transactiona1 mar?
keting based on 4 Ps strategy has gradually lost its power in explanning the new issues. However. relationship market?
ing has not be accepted as the mainstream marketing modes by now because it is stíll short of the supportive theoretical
structuce and analystical means. In this case the strategic marketing management (SMM) theory gets more attention
as it is oriented by competition and cusωmer. 叽le theo巧。f SMM porves vital 10 Chinese enterprises in term!! of mar?
keting strxtegy planning in futuce.
Key words: transational marketing; celationship macketing; marketing management; mode
-、交易营销理论范式的凤光与危机 等等。范式概念的引人为我们研究营销理论的发展轨
发韧于 20 世纪初的市场营销学在一百多年的历 迹提供了极大的便利。 [1]
史里已经深刻地影响到人们生活的各个方面，营销学
文档评论（0）