巢湖市凤凰名城整是合营销推广总纲.pptVIP

整合营销推广意见提点;目标任务解构;总目标——实现盈利1.5亿元，冲击毛利润率36%;地价增值;销售目标—— 3年完成销售，实现年均销售333套，年均去化4.33万㎡;价格冲刺——努力冲刺项目总体均价2600元/㎡;第一部分 市场分析;第一部分 市场分析;1、我们面临的形势？;1、我们面临的形势？;营销及推广过程中可能预见的问题;第二部分 项目分析;2、项目卖点提炼——我们该卖什么样的房子？;针对巢湖市规划和巢湖市人口分布状况，本项目主要针对两种主要群体和良种次要群体：;第三部分 推广策略梳理;4、传播推广策略梳理 ;4、传播推广策略梳理 ;一个价值系统;第四部分 营销策略梳理;5、凤凰名城营销策略梳理 ;5、凤凰名城营销策略梳理 ;5、凤凰名城营销策略梳理 ;5.3、价格策略 稳定整体价格幅度 根据目前巢湖地区人均收入水平和政务新区的规划，在整个销售期间，楼盘的售价应始终保持相对稳定，即不能大浮大降。根据目前的市场状况，可以规定最低值和最高期望值。（最高期望值不能超过实际情况）在可行性幅度内运动，保持客户的稳定性。;开盘期和强销期采取低开高走的策略 根据巢湖当地的特点，要在两个月不到的时间里完成蓄水到开盘到强销必须采用短时间内立竿见影的价格路线，以吸引市场的注意。当然，为了防止损坏项目的整体形象，具体模式，还是采取开盘起价低，均价“高”。 （1）决定楼盘的平均单价、各期、各栋的平均价格 （2）决定楼层垂直价差 （3）决定水平价差 （4）发挥差价原则，在整体价格策略中始终灵活运用时点定价策略 折扣和折让定价策略 差别定价策略 用户心理定价策略 （5）做好价格应变方案准备 （根据具体销售预定情况及时调整）;第四部分 执行策略;1、我们的攻击目标一定是由区域市场阵地战逐渐展开全市攻击战，首攻巢湖主城 区，渐次扩张全市各乡镇，波及四县及外地市场； 2、前期蓄势短促，造势平平，所以后期一定要有力轰炸，务求一石激起千层浪的 轰动效应，迅速建立新坐标； 3、我们要闹腾，要搞搞震，让巢湖市场不得安宁，让巢湖人民不得不看;7、整合市场营销布局;8、整合市场攻击布局;08.7;9、整合推广攻击战术;战术1、 现场攻击;售楼中心参考图片;售楼中心参考图片;战术2、媒介攻击计划;战术3、小高层项目产品发布会;战术4、城中接待中心包装;战术5、开盘嘉年华;战术6、媒体热销新闻——旺销揭秘;战术7、不断出新;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;战术8、露演推介会;战术9、消夏活动;战术10、圣诞祈福会;战术11、新年贺卡;战术12、SP SP SP;战术13、封顶大典;战术14、样板体验;战术15、风景体验;现场攻击前准备： 第一部分：VI核心 第二部分：现场包装 第三部分：卖场包装 第四部分：样板间形象包装 1、楼盘标志 1、围板 1、形象墙设计 1、楼梯氛围布置 2、标准色及标准字 2、工地路牌 2、实体展板 2、楼梯间欢迎牌 3、标准组合 3、展示中心导示牌 3、售楼书 3、户型标牌 4、展示中心标牌 4、折页 4、展示空间功能标牌 5、停车场导示牌 5、户型单页 6、展示中心欢迎标牌 6、手袋设计 7、半汤路挂旗 7、销售人员工作牌 8、配套设施导示牌 8、销售人员名片 9、样板间导示牌 9、资料信封 10、看楼专车 10、签约台等标牌 11、楼体招示布 11、办公功能标牌 12、楼层进度牌 ;报纸、电视、网络等;10、媒体选择及规划;※ 媒体选择及规划;第六部分 分解执行;　;　;　;　;　;　;　;　;　;The endThank you！