戴德梁行2015年深是圳城建御湖峰营销执行报告.pptVIP

;2015年城建·御湖峰营销策略报告;项目发展目标;2015年城建·御湖峰营销策略报告;产品现状及问题;价格现状及问题;区域;客户现状及问题;项目现状问题归类;2015年城建·御湖峰营销策略报告;（1）资阳市取消中心城区建筑容积率在1.0以上、单套建筑面积在144 平方米及以下住房的单价条件； （2）资阳市取消境外机构和个人在资阳市的购房限制； （3）凡在资阳市中心城区购买首套普通商品住房的，一次性给 予7000元的购房奖励，若在近期房交会上成交的再奖励2000元；;2014年8月4日-2015年2月8日，深圳房地产成交量价走势图;结论：2015 年经济弱增长及低通胀格局将继续为货币政策宽松打开空间，房地产按揭贷款方面将迎来更多政策微调，不排除再度出现利率优惠；;不动产登记大事记;1、预计落地时间： “房地产税的立法前期需要明确税种的标的，目前不动产统一登记制度刚刚开始起步，而这个平台至少需要四年才能完成搭建，所以预计在2018-2020年左右，房地产税的立法才能真正落地。” 2、开征意义： 开征房产税最直接的意义就是提高房产拥有者的持有成本，起到打压炒房行为、降房价的目的；;;一、中央政策： 中央重在分类调控，建立长效机制，稳定房地产市场为主； 中央主要调控手段仍是金融政策，2015年预期相对宽松，降息和降准存在空间； 三、深圳政策： 政策面执行仍然偏紧； 供求关系基本平衡，并无取消限购的趋势。;2014年深圳楼市阶段性分化明显，上半年各方以观望为主，供求不振，成交冷淡，房价先扬后抑，下半年开始逐月回暖，第四季度在众多利好的刺激下，量价跳跃式上涨，强势“翘尾”，给市场巨大的畅想空间。然而，成交量的萎缩无法阻挡房价上涨的动力，新房成交均价逆市再创新高。;深圳市新房户型供应结构;;土地用途;从2009到2014年的深圳各区销售均价对比图中可以看到，全市销售均价在2011年出现了价格下跌，但罗湖一直平稳上升，具有较强的抗跌性。 2014年全年深圳新房均价达到23972元/㎡，涨幅11%，罗湖供应稀缺，价格相对较高，2014年罗湖价格上涨16.3%。;2014年1-9月罗湖成交量持续下跌，价格上下波动，全年共成交1075套新房住宅，成交均价42，480元/㎡，月均成交约90套； 受房贷新政影响，10月罗湖市场开始回暖，新房成交量价攀升, 11月新入市高端楼盘银湖蓝山和御湖峰开盘成交量大，价格在4.5-5.5元/㎡之间，拉升了片区均价。;楼盘名称 ;德宏天下;3、价格总结;2015年城建·御湖峰营销策略报告;价值审视：客户对项目260㎡纯大户、1：2.9车位比较为关注，后期营销进行重点宣传;2015年城建·御湖峰营销策略报告;营销总战略与分策略;策略1：借五一样板房开放重大节点，加推项目B座产品，同时结合“老带新优惠政策”，快速促成成交;策略2：长期持续发声，线上线下双管齐下;策略3：中小型活动为主，以高端客户资源整合为方向;策略4：重点包装B座看楼通道及电梯，营造舒适看楼环境;策略5：严格实施销售奖惩制度，提高整体销售业绩;2015年城建·御湖峰营销策略报告;客户现状及问题;项目开盘完盘后，共成交9套，全部来源于项目周边，其中3套前期申请过VIP客户，3套老业主介绍，3套自然上门客；;1、目的：成交即给予奖励，强调时效增强客户积极性； 2、适用范围：针对部分人员，如老业主或城建及其合作单位转介成功即可获得一定物质激励。;操作方式说明： 1、指定销售员每月需完成6个大客户拜访任务，量化指标考核（例如指定潮汕商会、珠宝商（水贝珠宝城）及城建合作单位 等，通过多种途径完成信息采集）； 2、针对团购客户给予额外优惠幅度（根据购买数量，分设不同幅度），购买三套以上给予额外1个点优惠； 3、执行时间：2015年4月18日起； 4、团购客户不再享有老带新优惠政策 ;营销执行策略;营销执行策略;2015年城建·御湖峰营销策略报告;;时间;营销执行策略（第一阶段：3月-5月）;营销执行策略（第一阶段：3月-5月）;营销执行策略（第一阶段：3月-5月）;营销执行策略（第一阶段：3月-5月）;营销执行策略（第一阶段：3月-5月）;营销执行策略（第一阶段：老客户高端私家宴）;活动时间：2015年4月18日起，持续进行； 对象：御湖峰项目业主； 活动内容及目的：通过电话回访，搜集业主生日信息，在生日当天，销售人员发送生日祝福，并邀请客户到售楼处领取生日蛋糕、鲜花，提升口碑度，促进老带新； 优惠配合：老带新、员工转介活动持续进行； 费用预算：预计40000元（蛋糕，200元/个，鲜花200元/个，业主100名）； 媒体宣传：①网络软文、②Call客等；;活动时间： 2015年4月11日； 活动地点： 御湖峰营销中心 对象：