西安九锦台品牌传播策略案.ppt

【九锦台品牌传播策略案】;目录Contents;我们是在创造一个传奇。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;The 1st step 分析Analysis-THE VALUE OF OUR CASE;一、市场分析;目录;观 天 下;概述： 通过对北京、上海、广州三个城市比较具有代表性的高端楼盘的分析，寻找本项目 差异化优势和核心价值的可参考经验。 北京棕榈泉 上海碧云社区·晓园 广州珠江御景湾 (调研过程文件 略);城市高端住宅DNA;城市高端住宅的核心策略;观 西 安 ;概述： 项目所在区域，介于城南、高新、曲江三大房地产板块之中。因此，选取这三大板块的高端产品作为区域产品现状的研究。 选取案例为： 曲江华府 钻石半岛 蓝乔圣菲 公园天下 翡翠明珠 (调研过程文件 略);结语——现状：;机会——市场引领战略：;成熟优质产品，引导市场需求 　　 开创自身的蓝海，进入无竞争领域 　　 　　 拉动市场新的消费欲望;市场策略简析;The 2nd step 品牌规划BRAND —THE PROMOTION OF THE CASE;1品牌核心价值梳理;以九重标准筑造城市高端住宅典范;SYS-1 地段标准;青铜建筑 显赫门庭;深宅大院 步移景异;前庭后园 空中别墅;国际团队敬献西安;世界标准 全球选材;品牌管家 致臻礼遇 ;当代科技 辅佑生活;精品商业 封赏生活;超越当下市场的浮躁与短视， 九锦台的最大价值，在于创造了一种成熟的高端物业标准， 引发人们对成熟物业及服务的思考， 从而在西安市场中形成了一种全新观念的 城市高端住宅产品的标杆（市场定位）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2 品牌DNA建构;项目形象定位（核心广告语）;方向一：地脉+产品 千年福址 传世华宅 含光门外的考究大宅 都会地王 西安中央华府;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;方向二：项目为客户带来的利益 深居上层 俯揽西安 九锦台 居高阅天下;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;方向三：项目社会文化价值 九重锦礼筑高台 再续千年家门荣耀;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;方向二：品牌影响力 建筑西安第一居所 上层置业者的终极之选;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;主推方案：;千年福址 传世华宅 九锦台 居高阅天下 含光门 当代礼遇华宅 再续千年家门荣耀 都会地王 西安中央华府;The 3rd step 战术Tactics;形象策略：高调入市、领袖地位 自开盘前期以鲜明抢眼的形象入市开始，就致力创造区域最具人气的品牌气势。以完善的产品系统，建立本项目“西安城市核心区最高规格的住宅”这一形象。;推广策略：主动出击、直效打击 在现有市场状况情况下，不坐等客户，而应采用定点DM、定向区域外推介等手段进行更为直效的宣传与推广。;销售策略：体验营销、公关培养 强调体验，使客户充分感受到项目高规格的品牌气质，促进销售的锁定力。 以产品价值为核心，以活动为纽带，紧密拉近客户与项目距离，增加品牌认同度。 借助目标客群中阶层话语领袖的力量，增加推广内容公信力。;7月中旬：开盘前高调广告攻势 8.18：盛大开盘;What;1第一阶段 时间：08年5月-7月 主题：品牌形象创