同致行中国郴州紫云山庄营销诊断报告.pdfVIP

中国郴州·紫云山庄营销诊断报告 同致行集团·长沙分公司 郴州市别墅点评 紫云山庄营销存在的不足 紫云山庄近期营销构想 郴州市别墅点评 御璟城市花园二期 主诉方向 √王家岭盛世前景； √主导欧洲皇家尊贵格调； √郴州顶峰豪宅生活圈； 销售价格 √最高价：4800元／平方米； √最低价：4000元／平方米； 点评：该项目区域比较偏僻，但由于本项目拥有王家岭景观资源，具 备了销售高价格的条件，结合采用了资源营销及体验营销，使本项目 得于实现高价格销售．营销核心思想是人与墅的结合。 郴州市别墅点评 龙庭别墅 主诉方向 √居山顶·小天下 √商圈新势 城市复兴 √静谧繁??? √上层风光 领驭未来 销售价格 √估计：4000元／平方米； 点评：该项目处于老城区域，周边环境比较恶劣，但由于本项目 处于山体中建造，弱化了项目周边环境不足。本项目成功的关键 是开发商注重‘内功’的修炼，对档土墙等细节处理上感受建筑 精品追求，加上供应量的控制，市场对其产品饥渴追求。 郴州市别墅点评 隆华花园 主诉方向 √山顶公园 √皇家休闲园林 √地段罕见 都市里的庄园 销售价格 √估计：3700元／平方米； 点评：该项目属于城市次中心别墅，由于历史问题，本项目有许 多致命硬伤。致使本项目很难形成市场亮点。 郴州市别墅点评 紫云山庄 主诉方向 √现房销售； √新城市中心别墅区； √规模最大； √配套齐全； 销售价格 √估计：3700-4000元／平方米； 点评：该项目属于新城市行政中心区别墅，具有丰富 的山景资源，环山抱绿。 郴州市别墅点评 紫云山庄营销存在的不足 紫云山庄近期营销构想 紫云山庄营销存在的不足 √需要进一步挖掘本项目与其他别墅项目差异点，突出 本项目核心价值； √需要进一步展开文化营销，使别墅与居住者结合，体 现出居住者身份及社会地位； √需要进一步增强体验营销，使客户全感观感触别墅尊贵； 郴州别墅点评 紫云山庄营销存在的不足 紫云山庄近期营销构想 紫云山庄近期营销构想 突变、重生 紫云山庄近期营销构想 营销主题 郴州首席城市宫邸 首席：区分本项目与郴州城区内的其他项目，引领城市别墅； 城市：项目位于五岭大道、万华路等市主干道，占据城市重要城 市资源，北临市政府五岭广场、高尔夫球场和开发区招商大楼； 西依开发区管委会、湘南汽车城、汽车总站。突出城市地段；与 御璟城市花园二期 项目进行区分，展开同台竞技； 紫云山庄近期营销构想 宣传操作措施１ 建议抢占这块广告牌，增强项目的推 广力度与形象认知度。 参考： 三面户外广告 主题：郴州首席城市宫邸 紫云山庄88席现房别墅荣耀灿放 紫云山庄近期营销构想 宣传操作措施２ 建议在高坡上立四块围档，诉求项目四大卖点；展现项目形象 围档 突出主要卖点： 1. 城市资源----郴州中央行政区 ；学 校、医院、商业、酒店、银行