呼市成吉思汗大街西线项目总体营销推广方案提报.ppt

内蒙古三合慧谷房地产开发有限公司 成吉思汗大街西线项目 总体营销推广方案提报;If there is a kind of construction, let us reserve forever If there is a beautiful river, let us enjoy happiness of time If there is a golf green, let us share supreme noble glory;方案结构;——任何正确的营销推广都根植于对市场的洞悉;第一部分 市场营销环境分析;;二. 09 年1~9 月全国商品房供小于求趋势扩大;四. 2009年1~9 月房地产各项指标同比;2009 年1～9 月 1. 全国房地产总体开发景气指数持续上升 2. 全国新建商品房供应小于需求趋势扩大 3. 供给量虽在加速恢复中, 但土地购置与开发面积的下降, 将导致2010年供需再度失调;第一部分 市场营销环境分析;(一）呼和浩特1—6月房地产开发基本情况;(一）呼和浩特1—6月房地产开发基本情况;一、 2009年1-6月呼和浩特市房地产市场运行状况;（三）商品房建设;（三）商品房建设;（四）商品房销售情况;（四）商品房销售情况;（五）商品房空置情况;(六) 商品房价格情况;房地产投资下降速度放缓，住宅开发投资结构进一步优化 2. 商品房销量的上升，得力于商业营业用房的支撑；延续前二年的趋势, 住宅增长仍以刚性需求为主。 3. 商品房空置面积仍然较高，去库存化任务仍然严峻。在房屋空置中，住宅空置的比重占总空置量的近80%左右。 ;第一部分 市场营销环境分析;一、 2009年1-10月呼和浩特市房地产市场最新状况;一、 2009年1-10月呼和浩特市房地产市场最新状况;一、 2009年1-10月呼和浩特市房地产市场最新状况;一、 2009年1-10月呼和浩特市房地产市场最新状况;一、 2009年1-10月呼和浩特市房地产市场最新状况;一、 2009年1-10月呼和浩特市房地产市场最新状况;一、 2009年1-10月呼和浩特市房地产市场最新状况;随着市场的持续“回暖”，市场供应会有所增长，市场销售也会维持在一定水平。但当刚性需求释放告一段落，改善性需求和投资性购买能否及时入场，才是保证市场是否能持续回暖的关键。 从政策层面看，贯彻“民生”仍是政策重点，09年底各项优惠政策紧缩的预期心理将促使市场交易继续活络。 综合以上整体市场分析，各类购房需求仍将存在(投资客相对减少)，趋好的销售行情还将维持至2010年上半年； 2010年下半年整体市场将趋平稳 。 购房者将更加重视楼盘的综合性价比，优质产品将持续在市场走俏!;调查说明 对于住宅需求的调查，一方面，通过了解单位、高校、医院等潜在购房需求进行深入调查；另一方面通过问卷方式对不同客户进行调查，并进行统计分析，从而深入了解不同客户需求内涵。 调查共完成193份,其中： 企事业单位员工66份; 医院的医生17份; 国税地税公务员20份; 楼盘调查的消费者40份; 周学高校教师50份。 电访共完成50份,从联合创展公司客户资料库，进行抽查电访。; 居室配比去化分析 ;Total;选择购买位置上主要看重的因素;最可能购买住宅的区域 ;选择具体项目时更看重的因素 ;希望购买的住宅类型 ;54.1 24.6 23.0 8.2 3.3 8.2;Total;打算购买的户型 “厅” 的数量 ;打算购买房屋的建筑面积 ;打算购买的住宅结构 ;交房时的装修需求情况 ;对社区物业管理公司的希望 ;能接受的物业管理费 ;对社区停车位的需求;住宅市场需求小结;第一部分 市场营销环境分析; 居室配比去化分析 ;呼市个案统计（居室配比分析表）;一居总去化情况表;二居总去化情况表;三居总去化情况表;四居总去化情况表;五居总去化情况表;各案累计居室去化情况表;居室配比分析小结;第一部分 市场营销环境分析;（一）周边在售楼盘分布图;（二）周边在售楼盘分布表;新城 区(1);新城 区(2);（二）周边在售楼盘分布表;（二）周边在售楼盘分布表;回民区 - 价格区间;新城区 - 价格区间;回民区 – 容积率;回民区 ;回民区 – 绿化率;新城区绿化率在30%-40%之间;二、周边竞案小结(調研項目23個); 住宅均价从2050-4920元/㎡不等 其中: 3000元以下(含3000)的项目5个 3100-4000元以下项目9个 4100-5000元以下项目7个 5000元以上项目1个 竞案目前多为现房销售，工程进度具备优势; 竞案容积率多在2.0以下的有14个, 超过2.