思源顾问上海市汇琴乐器产学研基地第二阶段市场定位报告全.pdfVIP

上海汇琴乐器产学研基地上海汇琴乐器产学研基地 第二阶段市场定位报告第二阶段市场定位报告 项目定位思路 开发目标理解 调研成果汇总 SWOT深入分析 三个维度分析 市场定位 产品及客群定位 营销推广策略 产品规划设计 其他关键操作策略 纲要 一、重新理解开发目标，明确开发战略与策略 二、第一阶段市场调研工作成果汇总 三、针对本案SWOT进行深入分析 四、第一维度分析——细分企业需求，寻找价值最大化方向 五、第二维度分析——分析竞争态势，发现蓝海 六、第三维度分析——基于限制性条件进行敏感性分析 七、市场定位——满足三个维度的组合化市场定位 八、产品及客群定位——以创新型产品满足目标客群 九、对于市场定位的验证性分析——借势？跳出？超越？ 本案开发目标的重新理解 社会效益 利润最大化 开发目标 最大化 客户眼中的作品 避免项目走政绩 政府眼中的作品 产品作品化 工程的老路，创新 政府关注项目的 企业眼中的作品 新开发模式，为 ? 产品是基础，产品要实现作品化； 汇琴带来更大机会 ? 利润最大化是终极目标； ? 社会效益最大化是重要保障。 对于开发效果的合理预期 帮助汇琴成功定位为 借助迪斯尼乐园，形成 “新型产业园区开发商” 开发效果 区域经济新的增长点， 并进一步发展成为 超越政府预期 “成功的房地产开发商” 开发目标的实现战略——借势、跳出、超越 如何跳出项目本 如何突破和丰富?? 身，跳出六灶、 确定本案开发 学研概念，全面超 跳出南汇，跳出 方向 越目前的产业园区 上海？ 项目？ 如何借势政府及周 边大环境？ 借势——顺势而为，而非造势 ? 项目发展可采用造势和顺势两种方式，对于总体规模“不大不 小”的本案，最合适的方法是借势，即借市场之势、借政府之 势、借环境之势，为我所用； ? 而造势多为政府和大型企业所采用的方法；造势在企业行为中 主要用于营销，这需要巨大的投入和培育，非一般中小企业可