_名利双收_的律师个人营销.pdfVIP

朋阴肪【 正盯 ⋯管理智囊 律师需要营销逐渐成为共识 , “ 酒深不怕巷子深 ” 、 “ 需要吃喝的不是好酒 ” 的传统观念逐渐 在改变 , 在这样的情境下 , 律师应该如何实现 “ 名利双收 ” 的个人营销呢 “ 名利双收 ” 的律师个人营销 。文 本刊记者 吕冰心 中国律师界目前仍处于 “ 一人一天 下 “ 、 “ 单兵作战 ’‘ 的格局 。 国外律师事 务所的市场份额中有 是来自律师 事务所的整体营销计划 , 来自律师 个人 的努力 但是 中国的律师业尚是 一个较新的行业 , 律师个人的营销仍然 占很大比重 , 远远超过 。 在律师个人营销的过程中 一些律 师个人的知名度已经远远超过了其所在 律所的知名度 。 或许汉卓律师事务所并 不出名 , 但是秦兵律师已经成为了我国 最著名的房地产律师 或许人们并不知 道深圳普罗米修律师事务所 , 但是邱旭 瑜却是为诸多企业或律师所熟知的有思 想的律师 。 律师需要营销逐渐成为共 识 “ 酒深不怕巷子深 “ 、 “ 需要吃喝的 不是好酒 ’‘ 的传统观念逐渐在改变 在 这样的情境下 如何成功的进行个人营 销 使自己实现 “ 名利双收 ‘ ’ 或许值得 律师研究 。 正义 专业 产品 案兵 式名利双收 秦兵在接受《法人 》采访时这样表 述 “ 律师营销 ‘ ’ 的重要意义 “ 营销是 律师的根本 处于第一位 律师甚至可 以拿出一年甚至更长的时间专门的学习 律师营销 “ 。 而秦兵律师的营销无疑是 极其成功的 似乎用 “ 前无古人 ‘ ’ 来形 容也并不为过 。 年 , 其产品 ’‘ 条合同 “ 被评为 “ 中 国十大地产新闻 “ 年被评为律师界 唯一入选的 “ 中国十 大地产人物 “ 之一 而 如今其依然是最具有 知名度 的房地产律 师 。 秦兵在获得 ‘ ’ 知 名度的 “ 同时 也收 一获了 “ 美誉度 “ 真正 实现了 “ 名利双收 ’‘ 。 秦兵实现 “ 名利 双收 “ 的首要营销元 素就是 “ 正义 ‘ ’ 。 在采 访的过程中 , 秦兵一 直强调律师对社会正义维系之责 并形 成了自己的 “ 正义观 “ 正义的产业化 和商业化 。 律师应把正义作为一项产业 去发展与经营 正义与其他商品的一 样 , 有自己的特点 , 同样需要技术与管 理 更需要营销 , 而他本人也在践行着自己的 ‘ ’ 正义 营销 ’‘ 。 比如 秦兵曾经参加北京市人 大代表的选举 积极倡议废除户籍制 度 、 废除暂住条例 , 坚决反对强制英语 考试 提出公益诉讼法 , 并建议每一位 人 大代表都配备几名律师作为法律顾 问 提高人大代表的立法能力 。 秦兵认为 , 社会正义的核心就是保 护弱势群体 , 在当代中国 无论是公共 舆论还是法律 对弱势群体的保护还缺 少技术性 。 人大代表的产品就是法律 , 在目前状态下 绝大多数人大代表还不 会撰写法律 所以等待立法完善 可能 还需要几十年甚至上百年的时间 。 而此 时律师能够做的事情就是 把对弱者的 保护以具体的律师产品 —合同或者手 册的形式写出来 让每一个人都可以看 懂 都可以随着手册的指引去行动 , 只 有这样 , 社会正义就不再停留在空谈 中 , 就可以走到每个人的身边 。 谈到自己用以营销的律师 ‘’ 产品 “ 秦兵更是难掩喜悦 、 自豪之色 ‘ ’ 产品 是我们的生命线 产品的持久性和律师 生涯的持久性休戚相关 ’‘ 、 “ 将来如果要 法 · 年幼 期 研究中国的房地产市场 可能都不会绕 过我的 条 “ 、 ’‘ 有了产品 才可以使 自己和其他的律师直观的区分开来 ’‘ 。 从 年的《 条商品房买卖合 同 》 到 《业主集体维权教程 》 、 《公司 标准章程 》 , 再到 《中华人 民共和国业 主委员会组织法 建议案 》秦兵律师 版 、 《秦兵土地拍卖法 建议案 》 。 秦 兵不断推出新产品 且每一件产品都收 到了很好的营销效果 。 两会期间提 出的《业主委员会组织法 》经 位全国 人大代表共同签署 被全国人大列入正 式议案 。 律师 “ 产品 ‘’ 如果获得良好的营销 效果 需要符合社会正义 、 关注弱势群 体 、 保证实用性 秦兵进一步表示 。 条 “ 的轰动效应也正是基于对广大 购房者利益的保护 才获得民众的支持 和拥护 进而为产品的 “ 生产者 “ 带来 知名度 ‘ ’ 和 “ 美誉度 “ 。 同时 , 为了保证产品的实用性 , 就 需要注重细节 进行专业 、 踏实的积累 、 研究 。 “ 条 ‘ ’ 就为我们呈现一个专 业 、 细致的购房合同文本 。 而在美国 , 仅房地产业务就分为 个类别 。 当然 目前房地产市场在律师业务 中占有很大的比重 , 而一般意义上 的 优质客户 ” 主要是开发商 能够放弃 开发商 “ 客户 站在其 “ 对立