大庆市肇源县拉菲庄园ⅲ期全程营销策划案.pptVIP

;营销其本质便包含了 “营”和“销” 两层含义，而本次报告将着重从以下两方面着手，针对本案目前所面临的实际情况，制定出具有针对性的营销策略及销售战术。即——“营”造出良好的市场氛围，引导消费者关心、关注本项目，通过特定手段与方式对客户进行“销”讲，最终达到销售目的，完成年度销售目标。;;;一、项目分析;;;本案的营销策略可以根据SWOT分析结论导出， 具体如下:;营销策略：SWOT分析结论 ;如何利用机会： 利用新品高层入市的契机，以价格杠杆吸引全城视线 形成舆论引导，炒成大众话题，提高口头传播率 同时辅助以“高处的风景，高层的生活”为主题进行体验式营销与推广， 通过产品说明会、认购、集卡、开盘、签约、客户保养等一系列的软硬活动来逐步实现年度营销目标。;如何转化劣势： 针对本身高位运行的销售价格，未来爬升空间有限，可利用新品全新入市的机会做震荡调整，采用“低开高走、微涨快调”的调价方式来吸引市场关注及逼定策略；同时，可将三期产品划分成不同组团分阶段推出，一来缓解大批产品集中入市带来的多方压力，二来为后续入市产品提供价格攀升空间。 如何规避威胁： 消费习惯是影响高层去化速率的一个重要因素，无法规避，只能通过适当的价格策略及各种活动与推广引导消费者，同时对于已经成型社区实景提升品质的加分项只能从物业的软服务上着手，尤其需要做好老客户保养工作。;综合以上分析，我们就三个问题展开分析:;卖什么？ ;卖给谁？;怎么卖？;制造口碑：产品推介会成为引爆点！ 派单巡演做常态 1、举办产品推介会。邀请县、局领导及职工，召开产品推介会，并以PPT展示作为推介会的主要推介道具。准确传达给目标消费群体。 2、同时配合看房车发放宣传单，以低首付及低总价诱惑客户。 3、市区内沿街主路，投放灯杆旗广告 4、产品推介会后15天内，开始集卡认购，接受预定。;营销组合： 户外看板：在市区内和项目周边建立两块户外看板，树立形象； D M 派发：及时传达项目卖点，重点区域有针对性占领； 道具制作：通过效果图、海报、户型单页完成现场“ 造梦”动作。 配???时机，在开盘前达到最大关注度和客户积累量，集中引爆。 开发团购：注意团购客户的开发;价格配合： 本案目前已经完成一期树立形象、二期提高利润的两方面重点工作，针对三期入市，价格策略建议如下： 第一阶段；以不低于市场销售均价的价格入市，放出部分抗性单位房源； 第二阶段：在现价基础上均价每平米上调70-100元； 第三阶段：在第二阶段基础上单价上调50元/㎡，同时加大促销力度，配合活动政策进行疯狂促销。;产品建议;;将各种策略变化成可见、实用的动作打出去; 现场策略;【销售策略】;在开盘前根据市场的接受度，对不同的情况做适当的价格调整。 ; 一房一价，均衡去化 采取一房一价原则，根据朝向、景观等因素科学合理配价，推出房源也遵循优劣搭配的源则，尽量使房源平均去化的同时，确保利病润空间。 因部分户型无南向客厅，故在制定价格策略时，可适当加大‘朝向系数’的差值比例。具体销售价格表另作提报。;【现场策略】;人员形象 销售专员着装需具有商务感，所持销售用具，如表单、表夹等需统一正规。 专人定岗 销售流程每个环节由专人负责把控，确保每个环节的通畅及服务 定期回访 对点来访客户进行拉网式回访，定期电话回访，短信回访。;开盘条件 1)所销售房屋已取得预售许可证。 2)所有媒体按计划推广实施，并有足够的客户积累。 而足够的 来电来访量需要各种媒体的有效配合及足够的投放量支持。 3)销售中心已投入使用1个月以上。 4)所有销售道具制作完成。 5)销售人员培训完成。;【道具策略】;项目海页： 建议选用具有品质感的纸张。对本项目做整个阐述，包括项目整体规划，未来升值潜力、及商业的介绍。 费用预算：待定。 VI 系 统： 名片、手提袋、档案袋、纸杯、便签纸、信封、信纸、签字笔、各种表单等。 费用预算：待定。 ;三维动画制作;效果图制作;【媒体策略】;平面媒体：纸媒广告。 户外媒体：项目楼体条幅。 短信群发：方便快捷，送达率高;【活动策略】; 活动营销策略 Event plan;活动1;活动2;活动3;活动4;活动5;活动6;活动7;将战略、战术转化成实际的销售目标与手段;;三期是一个全新的开始， 本次提报主要是以理论策略为主， 待方向策略由领导通过后，我司会根据项目实际情况与节点推出更加具体的执行案与广告表现 我们有理由将它运作成为当地楼盘的营销典范 一切才刚刚开始 ……;THANKS！