捷群广告慈溪复地御上海推广方案.pdf

复地·御上海2013年年度推广方案 杭州捷群广告 2013-1-18 推广前提·推盘节奏 1.1 期 1.2 期 103546.32联排 125034.18类独栋9-12# 15-15# 预售证取得（预计9月初） 后1个半月四批次92高层3#、2#1单元 预售证取得（预计9月初） 后1个月三批次 278983.71联排 62517.09类独栋 17-23#预售证取得（预计9月初）二批次92高层 1#、2#2单元 预售证取得（预计9月初） 后3个工作日一批次 9217076.67高层 7#1单元、 8#东边套 预售证取得（预计3月中） 后3个月三批次05高层 6#、7#2单元、8# 西边套 预售证取得（预计3月中） 后2个月二批次 36 6517.38 高层 5#预售证取得（预计3月中）后15个工作日一批次 套数面积（㎡）产品栋座推售时间分批次分期 传播推广总策略 树立高端形象：腔调拿准。打高端牌，做高端豪宅标准动作，从 项目入市就跳脱出来。 做好Art deco质感建筑：发现项目独特卖点，深入产品剖析，曲 线美学建筑的推广掀起一阵风潮。 深入宣传地段板块的优越性：对于城西板块，深入挖掘，做好区 域地段的价值。 大手大脚的圈定客户：渠道制胜。优选渠道精耕，急速扩大客群 基数，做好最优客群储备。 线上线下齐头并进：线上渠道全面打开，迅速积蓄人气；线下根 据客户地图，优选渠道，持续精耕有效渠道，点对点攻破。 传播目标 1、新产品入市，获市场关注 通过线上传播、将项目的信息广泛告知目标客群，以崭新的形象进入慈溪板 块的主流供应圈。 2、产品价值诉求，提升组团产品调性 通过对御上海产品的传播，以个性而富有品质的形象切入慈溪高端市场的 上游。 3、结合工程节点，PR活动圈定客户群 以独栋带高层，引入一部分高品质客户群，同时，结合工程节点，利用不间 断的PR活动圈定并稳定客户群。 推广纲领 关于市场 御上海2013销售策略指引 关于销售 御上海2013销售如何突围 关于推广 线上线下如何结合，寻找最佳途径 推广纲领 关于市场 御上海2013销售策略指引 关于销售 御上海2013销售如何突围 关于推广 线上线下如何结合，寻找最佳途径 慈溪竞品扫描 高层8900 排屋500-600万 高层140-180 ㎡ ， 联排360-385㎡ 高层、排屋1.612.3伊顿庄园.163㎡高层、排屋221金地鸿悦 多层 多层、高层 高层 高层、排屋 物业类别 多层13000， 高层9590 多层225㎡ 、 256㎡ 、285㎡ 0.513双喜花园143㎡1.392.8大观璟园-200㎡2.512.5绿城诚园 高层12000 排屋600-1000万 高层130-180㎡， 排屋300-380㎡2.183保利滨湖天地 个案 总建面 （万㎡） 容积率 主力户型 （㎡） 在售价格 （元/㎡ ） 项目概况：金地鸿悦位于慈溪城市文化商务区西侧， 作为慈溪文化商务区的核心都市住宅群之一。总建筑 面积21万方，金地鸿悦350-370平米城市半岛别 墅，约4.9米层高，超百平米高阔地下室，户户预留 电梯，中西双餐厅、多露台多功能活动空间创新设计。 建筑风格：金地式新古典 总户数：819户 主力面积：高层130-240㎡，别墅450-490㎡ 交付时间：2014-12 物业类型：高层、排屋 均价：排屋均价1100万/栋，单价约36000/㎡（地 上）；高层16000元/㎡ 当前推售：金地鸿悦10月1日新推8#楼，现在售房源 主要为3#、8#楼，户型面积为130、160㎡，240 ㎡，均价约18000元/㎡，12月4号楼内部认购 2012-12-18 14:28:05金地鸿悦4#楼开始内部认购， 户型面积137㎡和163㎡，价格约17000元/㎡。 【主要竞品关注】金地·鸿悦 项目概况：保利滨湖天地，位于宗汉街道，项目 北至三北大街，东至光华路，西至漾山路江，南 至大塘江。总占地约293693万方，总建筑面积约 83万方，其中住宅建筑面积为44万方， 建筑风格：ART DECO高层、法式排屋 总户数：1983户（所有产品） 主力面积：130-180㎡，排屋300-380㎡（不含 地下） 交付时间：2014-9 均价：高层12000元/平米，排屋600-1000万 当前推售：分三次开盘，13年1月保利滨湖天地 9#楼已加推，均价12000元/平米，一房一价，面 积约188平米、196平米，共44套，剩余10套房 源。目前，8#已售罄，10#仅剩少量房源，面积 约225㎡。 【主要竞品关注】保利·滨湖天