江苏雨润淮安生态新城项目营销思路.ppt

让影响力“靠岸”;耘思堂，今天讲什么？;淮安是一座特殊的城市，这里的消费者有着特殊的消费性格，在淮安做项目，“接地气”很重要，因此我们不说项目，先谈市场和消费者;淮安房地产市场的三大特征： 1、供应量巨大：央视报道，淮安已出让未开发的土地加上现有的4万套库存，足够淮安卖9年！ 2、购房群体增幅缓慢：淮安的人口06 年至12年，年平均增长不到1%，这导致购房客群基数不足与购房客群的结构相对固化； 3、价格敏感度高：如下图所示，市场销量与价格成明显的负相关。;消费者：不自信的保守主义者;透过现象看本质——解密淮安生态新城;提问：一个僧多粥少的市场一群保守的消费者一个对开发商实力要求较高且竞争激烈的板块雨润的星雨华府，想来做什么？;1、关于目标;5800元/㎡意味着什么？ 不仅要做生态新城的老大，还??挑战水渡口;2、关于项目（知己）;1、紧邻2400亩森林公园;项目名;星雨华府的核心优势是什么？;案例：;弘辉首馥;失败原因：不是因为高端，而是不够高端;四季金辉;失败原因：“毕其功于一役”的营销模式;启示：;淮安星雨华府营销核心思路： 山紫湖“私有”计划+豪宅软“暴力”营销模式 ;基于核心思想，构建淮安雨润星雨华府的全城影响力 品牌力、产品力、现场力、营销力;品牌力;产品力;居住＋;私人湖;极致化物业;故事化园林;展示力;跨界设计;看房路线：植+湖+房;营销力;THANKS TO BE CONTINUE……;谁是耘思堂？;耘思堂能为星雨华府带来什么？