江苏太古城住宅项目营销提案.pptxVIP

太古城2013年营销提案;目录;项目从开盘截止2013年3月3日，累计完成签约套数81套，完成签约面积4252㎡。共计销售套数90套，销售面积为4741㎡，销售金额为4739万元，仅完成C座38%的销售率。;二、2013年度销售目标及任务;酒店式公寓计商业销售计划;目标任务分解;三、当前市场状况及项目主要问题;2、项目面临主要问题;;在渠道中寻找到项目可用资源，在可用资源中找到我们的有效客户群体，借力实施人海战术。 ;2013年营销工作必须要做加法，而不是减法; 内力;营销人员全员出动扫街扫楼派单;启动各乡镇巡展活动;联合网络平台组织周周看房团活动;开通微博营销;“老带新”二次营销口碑传播;低首付营销;启动电话数据库营销;根据项目现状单纯靠内力是远远不够的，尤其是要完成今年3.4亿的目标计划，需要借助外力，内外结合多管齐下。 项目开盘前后在报媒、电视、杂志、短信上投放约40万元广告费用，但实际反馈结果收效甚微，其中近60%客户为路过客户（其中来访10组客户中，8组客户询问住宅），实际到访的有效客户资源相当有限，没有有效的客户来访资源就无法保证项目成交。如果项目继续采用传统的推广模式再次蓄客销售，时间不允许，资金回款压力更加不允许。 ;太仓中介门店（中型规模门店）合作。 启动项目分销渠道合作。 与世界五大行（戴德梁行、第一太平戴维斯、仲量联行、世邦魏理仕、高力国际）合作启动大宗交易平台。;中介门店合作;启动项目分销渠道合作;启动大宗交易平台;A座启动大宗交易;感谢各位领导聆听！