沈阳温泉项目的市场分析总结.ppt

;;竞品列表;;;;1月11日未加推新品 ;;沈河销售数据;;;来访走势图;带看走势图;成交走势图;来访带看走势图;带看成交走势图;;本次销售周期内总来电途径排序如下： 1)直销占来电的48%；2)朋友介绍占来电的18%3)其他占来电的20%；（短信是0？） ;本次销售周期内皇姑来电获知途径排序如下： 1)直销占来电的77%2)朋友介绍占来电的8%3)其他占来电的8%；  ;本次销售周期内沈河来电获知途径排序如下： 1)朋友介绍占来电的35%；2)其他占来电的28% （不是来电登记表内容不够详尽，而是周报与日来电来访不一致） 3)直销(DM)占来电的21%； ;本次销售周期内铁西来电途径排序如下： 1)直销占来电的44%；2)其他占来电的28%； 3) 朋友介绍占来电的20% ;本次销售周期内皇姑客户来访获知途径排序如下： 1)直销占总来访的76%；2)外展超市占总来访的8%；3)朋友介绍占总来访6%4)途径售楼处占总来访6%。  ;本次销售周期内沈河客户来访获知途径排序如下： 1)外展占来访的89%2)朋友介绍占来访的7%3)途径售楼处占来访1%；  ;本次销售周期内铁西来访获知途径排序如下： 1)外展占来访的82%2)朋友介绍占来访的14%3)途径售楼处占来访的2%  ;本次销售周期来访客户获知途径排序如下： 1)外展占总来访的67%；2)直销占总来访的18%3)朋友介绍占总来访9%；4)途径售楼处占总来访的2%。  ;本次销售周期内认筹客户获知渠道排序如下： 1)外展占71%；2)朋友介绍占21%3)DM占4%； 4)看房车占2%；5)途径售楼处占2%。  ;认购客户获知渠道排序如下： 1)外展百货占56%；2)外展超市占16%；3)朋友介绍占7%； ;;来访客户关注问题排序： 1)温泉入户占79%；2)分田到户占7% 3) 其他占4%4)投资回报占3%  ;认筹客户关注问题;;;; 成交客户所在区域排序： 1)沈河占34%；2)大东占20%3)皇姑占14%4)铁西占13%5)和平占10%   ; 成交客户职业排序： 1)退休占33%；2)自由职业占27%3)个体占10% ; 成交客户来几次售楼处才决定购买排序： 1)第一次占55%；2)第二次占35%3)第三次占7%4)三次以上占3%。 ;;外展数据;;老带新来访数据;老带新成交数据;;养生大讲堂活动;样板间寻宝活动;老带新·新带新送礼活动;猜灯谜送礼活动;养生大讲堂活动;外展圣诞节抽奖活动;;;各类推广费用汇总;;;地点： 长白岛加油站、建设大路锦工街加油站 推广形式： 条幅： 尺寸：长白岛加油站12.5+15.5米 建大加油站13.5+18.5米 宽度1米 内容：项目推广语及联系方式 形式：铁丝或绳索拉线条幅 临时停车卡： 正面内容：广告语、电话（现场售楼处） 背面内容：温泉兑换券（现场兑换仅限一次）、交通图、项目推广图片? 外展置业顾问安排 置业顾问休息区： 长白加油站：麦当劳 建大加油站：加油站内部食堂 置业顾问排班：每点3人，考虑稳定性（收效时间较慢） 业绩分配：外展与现场，市内售楼处不参与 销售道具： 临时停车卡，DM（专用，留现场电话） 外场置业顾问章（盖在停车卡背面） 现场已兑换用章（盖在停车卡背面）同时复印留底 一句话销讲：世外桃源 免费泡温泉 项目介绍时间：约30-60秒（对项目有一些兴趣的车主）;主要内容： ? ?活动政策 “世外桃源”暖冬行动火热进行中，带朋友到访就有精美的礼品赠送噢！带朋友买房就有价值500元的购物卡赠送噢！咨询电?“世外桃源”温泉冰雪节即将开启，丰富的冰上运动，多样的冰雕雪景，还有堆雪人大赛噢，这个冬天不太冷！预约电活动开始前两周以短信形式通知预约方式和预约电话 针对养生讲座客户邀约发放养生方面短信（发放群体主要为养生讲座约访不到的客户） 每天8杯水，健康永相随！注意：可不是一口气喝完噢！更多养生小常识尽在【世外桃源】养生讲座！咨询电话（各售楼处电话） ?针对7#楼网点的短信（发放对象主要为老业主及网点意向客户） 【世外桃源】黄金商业网点正式面世了！五星级温泉度假酒店、3A级景区、万户以上业主、日客流量8000人，还有3年返租！咨询热线：各售楼处电话 节日问候、天气变化提醒及养生小常识 同时继续跟进客户资源购买。;;世外桃源首届温泉冰雪节 ;世外??源首届温泉冰雪节——本周三待定（市区售楼处、现场售楼处、酒店三方互动带看流程） ;