济南通道山水泉城项目营销推广案.pptVIP

通道·山水泉城项目 2012年营销推广案 (营销策划推广部分); 通道·山水泉城问题直击;问题一：大户型去化缓慢;通道·山水泉城项目产品定位高端，入市之初给广大客户留下“价位高、高不可攀”之印象； 随着项目周边楼盘的增长起伏，该项目的单价已经和市场基本持平；但由于项目户型面积偏大，总价高；“高不可攀”的刻板印象仍然根深蒂固。;根据对项目的深入了解，目前客户来访量较其他楼盘持平甚至偏高，但相对于2012年4亿的销售额度来讲，还远远不够，那么，如何提高客户来访量将成为一个制约性问题; 2012山水泉城营销推广思路;2012 全面组合出击——;主线：“2012，山水泉城，生活真品质” 主旨：为济南制定一个全新的生活属性，这个生活属性远离喧嚣，贴近生活，品质至上，人有我优。 战术：1、对剩余大户型进行产品全方位升级，增加其附加值； 2、成立“通道·山水汇”，招募VIP专属会员； 3、小投入，高频次，聚人气； 4、激励竞争，深化服务，实现双赢。;VIP缔造专属; 山水泉城落地生根，妙笔生花;项目周边道路建设良好，自然环境佳 上市以来良好的市场铺垫 项目品质得到市场公认自身 一期现房展示，业主入住，园林景观落成；二期于今年也即将落成，学校将招生;山水泉城2012年该如何去做？;提升剩余产品附加价值，完善产品品质，对位项目定位，促进销售 以成立“山水汇专属VIP业主俱乐部”作为切入点为大户型产品造势 通过举办“产品推介会”作为“高品质生活”实现的物质载体和延续平台 借“即时性事件”整合推出事件营销计划，加强人气聚集 展现眼见为实的产品特点，衍生市场认知，保持市场竞争地位;以保持山水泉城高端形象为主线， 提升产品附加值，加快剩余产品去化速度，通过行之有效的即时事件聚集人气，通过体贴入微的细节 服务想客户之所想，传承项目良好口碑！;专属特区，品质至圣、文化传承、优质生活领跑者;;二、关于项目事件营销计划;时间及名称;三、实际落实相关营销服务之建议;从产品展示端，升级产品体现性价比：; 增加与豪宅相平衡的各种设计元素： 如入户花园，顶层复式的顶层花园设计，在提高产品档次时，亦增加其私有性。;从营销环境端，强化客户心理认知价值：; 能够为大户型购房者提供装修套餐计划 提供给客户的装修套餐从风格及色彩等方面应充分迎合目标客群的 心理及气质。建议提供三套以上装修套餐计划，以满足消费者需求。;物业，从专业开始; 合理销售通道路线，让消费群体充分体验项目园区景观： 将售楼处与样板示范区或现房有机结合，选取合理的通行渠道， 引导消费者视觉动线，突出景观亮点，让消费者充分体验园区景观氛围。;从配套端，解决客观存在的问题：;四、营销推广流程;整合期 包装产品 充分运用 整合资源 将大户型 重新推入 市场;第一阶段：整合期;推广目的：充分整合项目现有产品资源，包装升级，重新定位产品形象，重新集中上市。 推广主线：“2012通道·山水汇VIP专属生活区” 宣传卖点：产品升级、豪宅属性、专属会员、全新载誉登场 推广战术：累积性传播，拓展影响面！以报纸（具体报纸？）、广播（具体波段？）、户外（路旗、广告牌）、春季房产交易会为主，辅助短信等小众媒体 事件营销：“新邻里业主沟通会”、“山水汇专属VIP业主俱乐部发布暨山水印象派摄影” 预期效果：拉长时段，充分蓄客，将剩余大户型平稳消化;第二阶段：深化期;推广目的：以产品推介会为手段，强化产品附加值及品质，将产品卖点反复深化到目标客户心中，展示高档豪宅品质及业主不俗的气质与品味 推广主线：具有绝对价值的感召力产品 宣传卖点：产品性价比、高层视野、入户花园、智能家居、装修套餐计划 推广战术：关联性传播，强化对比！各大媒体集中式推广，信息互动宣传 事件营销：“山水泉城产品品质鉴赏会”、“会员俱乐部成立” 预期效果：产品升华，进入热销，塑造“买豪宅就到山水泉城的气概”;第三阶段：升华期;推广目的：加大营销力度，整合各项有效资源，使其影响力与口碑宣传力度最大化，以全方面促进销售 宣传卖点：山水泉城文化奥运、通道实验学校招生、10月金秋游季 推广战术：持续性传播，保持接触！时值伦敦奥运会，媒体宣传多以奥运为主，故此，建议卖场销售宣传及促销活动，促进购买决策的形成（现场渲染、集中认购、折扣促销等），以媒体宣传为辅 事件营销：“文化奥运，山水激情”系列公益活