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市场营销_市场细分的标准和原则_课程设计
惠州市中职学校优质技能课比赛
教学设计(教案)
所 属 学 校 惠 州 工 业 科 技 学 校 所 属 专 业 市 场 营 销 课 程 名 称 市 场 营 销 课题名称(主题) 市场细分的标准和原则 课程类别 专 业 课 课题类型 理论教学课 授课人 陈 赟 报送日期 2010-11-24
《市场细分的标准和原则》课程设计
【授课班级】09级营销管理班
【学生人数】32人
【教 材】《市场营销学》 高振生主编 中国劳动社会保障出版社
【教学内容】第九章《市场细分与目标市场选择》这个章节授课时间为4个课时,为使学生能系统地掌握所有与市场细分、目标市场营销相关的概念,我在授课中把第一节的“市场细分”部分划为第一、二课时,第二章“目标市场选择”、第三章“市场定位”划为第三、四课时。本教学设计是前两个课时的教学内容。
【教学目标】
知识目标
市场细分的四个因素、市场细分的原则。
能力目标
培养学生对市场进行实际分析的能力。
情感目标
提高学生协作、互助、团队合作的能力、增强学生市场经济意识和竞争意识、增强学生将来从事市场营销工作的信心。
【教学重点】深入理解消费者市场细分的四个主要因素,能够对企业产品细分进行简单的梳理。
【教学难点】理解消费者市场细分的四个主要原则,能够有针对性地在市场细分的时候注意到遵守这些原则。
【教学理念】中等职业教育是培养高素质、技能型劳动者的教育,中职学校的教学是注重全体学生可持续发展的教学。在整个教学过程中,教师应该作为组织者、帮助者、指导者和促进者来引导学生独立地获取知识,同时,教师又要通过学生的互助活动,培养学生将来走向社会、就业从岗的团队合作意识和协作能力。
【教学方法】创设情境法,创设营销情境,指导观察,强化营销的感受性。要求依据教学的目的来创设相应的学习情境,诱导学生进入特定的学习境界,通过调动他们的感觉器官、思维器官去含英咀华,捕捉问题,触发主动思考的活力和激情。案例教学法。此法就是把学习问题与学生的学习活动相结合,教师引导学生发现问题、分析、解决问题,从而使学生独立地、创造性地完成学习任务。赏识教学法,在教学过程中,坚持“以生为本”、“以育人为本”的思想。以欣赏、赞美的心态来对待学生的自尊心,适当巧妙地夸大学生的优点和长处,使他们感到自己与自己周围人们在人格上的平等,使他们自己尊重自己,保护自己的人格和尊严不受伤害,进而增强和激发学生的责任感和自豪感,并在学习上不断地发展进步。
【学习方法】 分组讨论法。此法是依据“组内强弱搭配,组间能力均衡”的原则,将学生分为4个小组,各组相对集中而坐,方便小组成员间的交流与合作。让学生在相对自由的环境中大胆表达自己的观点,让不同层次的学生都参与到课堂活动中来,借用团体的力量历练个体,增强自信心。
【教 具】多媒体投影仪,计算机。
【设计思路】 本教学设计有两条主线:一条是教师引领,一条是学生思考讨论。两条主线交织运行,即将知识点的学习融入到一系列的教学活动中,通过小组对抗赛的形式,引导学生解决由所有知识点编制成的问题链,一步步引导学生从“认识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”,最大限度地让学生“动”起来,让课堂“活”起来,从而达到增长知识、提高学习能力的目的。【教学设计框架】
学生思考
教师引领
学生预习,小组合作
课前导学
课 前 准 备
学生选题
制作课件
学生回答、教师点评
知识回顾
教师提问,分组讨论
情境引入
概念认知
小组循环讨论、回答问题、总结知识点
学生回答,教师引导
学生总结,教师引导
课 堂 教 学
概念梳理
学生讨论,分析巩固
概念辨析
合作探究
教师总结,学生强化
概念巩固
自由讨论
对比归纳
小组之间互相比较,生生互动
课后实训
教学过程设计思路一、布置课前任务
1.依据“导学提纲”让学生预习课本;
2.学生从几个典型企业中选择以宝洁公司洗化产品线为主导案例,提出相关讨论的课题。
备选企业:
⊙宝洁公司 - 洗化产品线;
○德国大众 – 家轿产品线;
○海尔集团 – 家用电器产品线。
二、知识回顾
1、消费者市场、组织市场和购买行为分析;
2、市场营销调研与预测。
三、情境引入
观看宝洁公司广告,宝洁公司的产品从生活的方方面面在呵护着我们的健康。进入中国市
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