市场营销_市场细分的标准和原则_课程设计.doc

惠州市中职学校优质技能课比赛 教学设计（教案） 所 属 学 校 惠 州 工 业 科 技 学 校 所 属 专 业 市 场 营 销 课 程 名 称 市 场 营 销 课题名称(主题) 市场细分的标准和原则 课程类别 专 业 课 课题类型 理论教学课 授课人 陈 赟 报送日期 2010-11-24  《市场细分的标准和原则》课程设计 【授课班级】09级营销管理班 【学生人数】32人 【教 材】《市场营销学》 高振生主编 中国劳动社会保障出版社 【教学内容】第九章《市场细分与目标市场选择》这个章节授课时间为4个课时，为使学生能系统地掌握所有与市场细分、目标市场营销相关的概念，我在授课中把第一节的“市场细分”部分划为第一、二课时，第二章“目标市场选择”、第三章“市场定位”划为第三、四课时。本教学设计是前两个课时的教学内容。 【教学目标】 知识目标 市场细分的四个因素、市场细分的原则。 能力目标 培养学生对市场进行实际分析的能力。 情感目标 提高学生协作、互助、团队合作的能力、增强学生市场经济意识和竞争意识、增强学生将来从事市场营销工作的信心。 【教学重点】深入理解消费者市场细分的四个主要因素，能够对企业产品细分进行简单的梳理。 【教学难点】理解消费者市场细分的四个主要原则，能够有针对性地在市场细分的时候注意到遵守这些原则。 【教学理念】中等职业教育是培养高素质、技能型劳动者的教育，中职学校的教学是注重全体学生可持续发展的教学。在整个教学过程中，教师应该作为组织者、帮助者、指导者和促进者来引导学生独立地获取知识，同时，教师又要通过学生的互助活动，培养学生将来走向社会、就业从岗的团队合作意识和协作能力。 【教学方法】创设情境法，创设营销情境，指导观察，强化营销的感受性。要求依据教学的目的来创设相应的学习情境，诱导学生进入特定的学习境界，通过调动他们的感觉器官、思维器官去含英咀华，捕捉问题，触发主动思考的活力和激情。案例教学法。此法就是把学习问题与学生的学习活动相结合，教师引导学生发现问题、分析、解决问题，从而使学生独立地、创造性地完成学习任务。赏识教学法，在教学过程中，坚持“以生为本”、“以育人为本”的思想。以欣赏、赞美的心态来对待学生的自尊心，适当巧妙地夸大学生的优点和长处，使他们感到自己与自己周围人们在人格上的平等，使他们自己尊重自己，保护自己的人格和尊严不受伤害，进而增强和激发学生的责任感和自豪感，并在学习上不断地发展进步。 【学习方法】 分组讨论法。此法是依据“组内强弱搭配，组间能力均衡”的原则，将学生分为4个小组，各组相对集中而坐，方便小组成员间的交流与合作。让学生在相对自由的环境中大胆表达自己的观点，让不同层次的学生都参与到课堂活动中来，借用团体的力量历练个体，增强自信心。 【教 具】多媒体投影仪，计算机。 【设计思路】 本教学设计有两条主线：一条是教师引领，一条是学生思考讨论。两条主线交织运行，即将知识点的学习融入到一系列的教学活动中，通过小组对抗赛的形式，引导学生解决由所有知识点编制成的问题链，一步步引导学生从“认识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”，最大限度地让学生“动”起来，让课堂“活”起来，从而达到增长知识、提高学习能力的目的。【教学设计框架】 学生思考 教师引领 学生预习，小组合作 课前导学 课 前 准 备 学生选题 制作课件 学生回答、教师点评 知识回顾 教师提问，分组讨论 情境引入 概念认知 小组循环讨论、回答问题、总结知识点 学生回答，教师引导 学生总结，教师引导 课 堂 教 学 概念梳理 学生讨论，分析巩固 概念辨析 合作探究 教师总结，学生强化 概念巩固 自由讨论 对比归纳 小组之间互相比较，生生互动 课后实训  教学过程设计思路一、布置课前任务 1．依据“导学提纲”让学生预习课本； 2．学生从几个典型企业中选择以宝洁公司洗化产品线为主导案例，提出相关讨论的课题。 备选企业： ⊙宝洁公司 - 洗化产品线； ○德国大众 – 家轿产品线； ○海尔集团 – 家用电器产品线。 二、知识回顾 1、消费者市场、组织市场和购买行为分析； 2、市场营销调研与预测。 三、情境引入 观看宝洁公司广告，宝洁公司的产品从生活的方方面面在呵护着我们的健康。进入中国市