东营第五大街营新销现场展示内容建议.docVIP

[键入文字] PAGE  [键入文字] 第五大街营销现场展示内容的建议 ——（与销售部协商的建议内容提供策划部布展使用） 第五大街商铺的销售工作即要展开，结合第五大街是纯商业地产项目的特点，我们要充分地把握目标投资客户的潜在需求，在商业未开街营业之前实现，要通过各种有效的形式，将第五大街与其他同类市场的不同之处突出地展现，告知顾客我们非常地重视商业运营的，以商业运营的理念促进商铺销售。 职能规划 在营销现场以销售部为主，除了招商部外；还应该根据商业经营的特点，设置一些虚拟的商业职能部门图册，诸如“业态规划、物业管理、商业运营、品牌推广、广告宣传”等的推广资料宣传啊，并张贴公布以下图示： “第五大街商业管理公司”的组织架构图； “第五大街商会章程的草案”的文稿； “第五大街专业网站”地址和专用E-mail信箱。 营造氛围 1、在营销中心的大门外放置移动的促销活动公告牌、室外场地设置彩色小挂旗和杆旗、并且从楼顶垂挂政府部门和意向商家的恭贺条幅； 2、在室内腾空飘置一些彩色气球串，中庭天井处悬空吊置飘逸的物件点缀烘托出热闹的商业氛围。 接待形式 将现场招商部的大板台调放到销售部，根据当前销售工作第一位的需求，提高销售部工作氛围；把现在招商部的办公桌椅等设备搬迁现场招商部，使招商部的三个同事能够同室办公(容纳三人)，功能协调提高效率，添置一套沙发茶几，方便接待到现场来的商家，为主客双方的商务洽谈提供帮助。 展示内容 销售部内： ⑴、商铺销售的必备文本图表； ⑵、粗线条的业态规划图： 楼号 名称面积㎡色彩 示意数层业态 主题业态主题组合设计北一楼 太平洋9371蓝色三层男人天地绅士馆、服装、箱包皮具、名表、 饰品、精品店、书吧、数码城、体育用品、咖啡馆、网吧、发廊北二楼 月亮湾9780粉红三层嫔纷舞台生鲜超市、生活馆、化妆品店、 影楼、银行、药店、珠宝、服饰、精纺家居、主题精品店、美容院、南一楼 丰泽圆7101橘橙三层美食广场品牌火锅、齐鲁海鲜、室内烧烤 川粤名菜、日韩料理、经典鲁菜南二楼 夜上海9842黄色四层娱乐世界演艺中心、夜总会、量贩KTV、影城、桌球城、迪士高、洗浴中心、电玩城、体育沙龙、画廊、南三楼 逍遥城10675褐色二层风味食街酒吧一条街、中式快餐、 地方风味、特色小吃街、儿童城 迪尼斯25000绿色四层儿童乐园儿童游乐宫、儿童快餐、 儿童玩具城、儿童百货、 科普世界、文体培训中心、 2、招商部内： 细致的第五大街业态规划图（本周出来）； 张贴所要签定下列规范文件的名称： 第五大街商铺租赁合同； 第五大街统一商业运营的协议书； 第五大街商业物业统一管理议定书； 第五大街商会章程签字确认； 第五大街商铺装修规定； 第五大街商铺店面招牌统一规范； 第五大街商铺租赁指南。 3、公共场所： 要有相当篇幅介绍商业运营方面的内容，大部分内容可以制作展牌挂在招商部。 ⑴、商业运营公司的运营模式介绍： 第五大街将由“商业运营管理公司”实施专业化的商业运用管理，首先是科学的市场定位、细致的业态设计，协调的商品组合，设立专业部门严格的商品品质定位与商家资格确认，然后是日常的运营管理、品牌推广、广告宣传、物业维护等； 第五大街实行“规范化、人性化、工艺化、流程化”的管理模式，使商业街的运营程序化，服务人性化，经营高效化，责任具体化，促销系统化。为经营商、投资商、消费者创造一个“超时空、共发展、同享乐”的新商业世界。 ⑵、环境：坚持以“高档装修，优雅点缀，人文设置，温馨环境”为基础标准； ⑶、商品：贯彻“中档为主，高档为辅，低挡为补”的商品原则；贯彻“第五大街有的西城没有，西城有的第五大街街风格不同”的定位战略； 营销：坚持以“文化休闲为导向，餐饮娱乐为主体，观光购物为基础”的市场定位；执行“传统消费——贡献客流，超值消费——贡献利润”的营销策略； “商家：坚持“异地品牌商家为主，省内知名商家辅，特色风格商家为补”的原则； 实施“四四三二工程”： 四个统一：统一运营管理，统一促销活动，统一营销策划，统一公关宣传； 四个一流：一流品牌形象，一流品质商品，一流星级服务，一流温馨环境； 三个独立：独立经营管理，独立财务核算，独立客户服务； 两个鼓励：鼓励标新立异，鼓励超前发展； 4、第五大街商会简单介绍： 以发展商、经营商、投资商、运营商以及专家学者为成员，征取省级工商联（商会）的支持，向政府民政部门申请成立“第五大街商会”，定期和不定期的就商业步行街的“运营管理、经营销售、广告宣传、促销活动、形象塑造、营销策划、市场推广”等专题举办“发展研讨会、新闻发布会、新品展示会”等，充分发挥商会智囊团的作用，汇集成员个体的优势，整合社会各方资源