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创业计划书编写要求 目录  TOC \* MERGEFORMAT 创业计划书编写要求  PAGEREF _Toc29756 1 一、创业计划书组成部分  PAGEREF _Toc31348 2 二、创业计划书内容  PAGEREF _Toc11293 3 1、封面介绍  PAGEREF _Toc1628 3 2、计划摘要  PAGEREF _Toc23899 4 3、企业介绍  PAGEREF _Toc19292 4 4、行业分析  PAGEREF _Toc31695 4 5、产品介绍  PAGEREF _Toc16581 5 6、组织结构  PAGEREF _Toc24037 5 7、市场预测  PAGEREF _Toc13739 5 8、营销策略  PAGEREF _Toc1878 6 9、制造计划  PAGEREF _Toc5137 6 10、财务规划  PAGEREF _Toc662 6 11、风险与风险管理  PAGEREF _Toc27411 7 附1-创业计划书格式  PAGEREF _Toc32490 7 附2-专业版项目商业计划书主要大纲  PAGEREF _Toc24366 9   一、创业计划书组成部分 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。1、事业描述 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。2、产品/服务 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。3、市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。4、地点 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。5、竞争 下列三种时候尤其要做竞争分析： （1）要创业或进入一个新市场时； （2）当一个新竞争者进入自己在经营的市场时； （3）随时随地做竞争分析，这样最省力。 竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 6、管理 要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。7、人事 要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。8、财务需求与运用 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3-5年的资产负债表、损益表和现金流量表。9、风险 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。10、成长与发展 下一步要怎么样，三年后如何，五年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化。 二、创业计划书内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： 1、封面介绍 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 2、计划摘要 计划摘要浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 3、企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。