城开家园销售企新划书.docVIP

[键入文字] [键入文字] 城开·家园全案分期营销策略框架表 内容认购期公开期强销期扫荡期清盘期02年6-7月02年8-9月02年10-11月12月-03年4月03年5-7月03年8月03年9-12月销控策略9#10#楼8#11#楼2#4#7#楼3#5#6#楼1#楼余屋■认购享优先选房权 ■认购享房价优惠点 ■认购免一年物管费■免半年物管费 ■购房一条龙服务 ■推出三款全套精装修房案 ■推出双卡保证”质量保证”、”施工进程保证” ■推出轻松多元付款方案 ■推出限时限户送平方米活动(例如小阳台面积) ■每月推出一次广告户促销活动 ■会所开放使用 ■完成南半部环境工程举办活动 ■推出“客户介绍客户”奖励办法■推出”即买即住后付款”项目 ■推出买房送家电 推出两次重量级广告户促销后宣布清盘以售后服务处名义进行低调100%清盘工程进度■8.9.10.11号楼开工■1.2.4号楼开工■8.9.10.11号楼封顶 ■3.5.6.7号楼动工■1.8.10号楼完工 ■3.5.7号楼动工■8.9.10.11号楼完工 ■1.2.4 号楼封顶 ■争取3.5.6.7号楼同步封顶■争取1.2.4号楼完工 ■推出1.2号楼全装修实品屋■争取环境工程全部完工实现销售总销金额 ×30% ≒ 9000万元30%约9000万元20%约6000万元10%约3000万元10%约3000万元预算分配12%35%20%25%5%3% 城开·家园认购期营销工作进度表 认 购 期认购策略■享免一年物管费■享优先选房权■享房价优惠点■工程进度■8.9.10.11号楼→主体工程接近结构封顶(8月底) ■1.2.4号楼→6月底动工02年6-7月 销控主推9#10#楼02年6月02年7月第一周第三周第三周第四周第一周第三周第三周第四周工作内容业务单位■市场预热■搜集客户名单资料■积累300组预付认购客户(预付5000元)■完成认购客户签约手续广告单位■完成销售道具、临时售楼处包装、认购期广告表现■在5月20日前完成认购期6月份之广告表现(5月25日前完成软广告) ■在6月10日前完成公开期7月份之广告表现■7月10日前精美说明书定稿 ■在7月10日前完成公开期8月份之广告表现媒体运用现场整体包装、报纸软\硬广告、公车车体广告、海报、衍街旗帜产品配合会所效果图完成会所效果图环境平面效果图完成环境平面配置效果图建材建材表确定、建材特点说明物业开元提供物业服务手册内容智能提供安保、智能深入内容施工质量提出施工质量的特点说明品牌形象各单位提供企业简介与业绩表新售楼处设计与施工设计与施工单位招标完成施工与售楼处周边环境美化全装修样板房设计与施工单位招标施工 城开·家园公开期营销工作进度表 公 开 期营销策略■推出轻松多元付款方案■推出限时限户送平方米活动■每月推出一次广告户促销活动工程进度■1.2.4号楼开工■8.9.10.11号楼封顶■3.5.6.7号楼动工02年8-11月02年8月02年9月02年10月02年11月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第二周第三周第三周第四周整合营销策略销控策略8#11#楼2#4#7#楼营销策略 建议方案■免半年物管费 ■购房一条龙服务 ■推出三款全套精装修房案 ■推出双卡保证”质量保证”、”施工进程保证”送平方米面积广告户广告户送平方米面积广告户广告户弹性付款 建议方案5555 方案面积单价订金5%签约款5%工程款5%(月付)交屋款5%按揭款80%总房款100%120㎡41002.46万2.46万2.46万2.46万39.36万49.2万123 方案面积单价订金签约款月付工程款交屋款按揭款80%总房款100%120㎡4100１万２万（20%－6万）÷月３万39.36万49.2万工程期一年按揭免息方案面积单价首付30%按揭款10年70%按揭款10年月付3655元一年工程期按揭免息款总房款100%120㎡410014.8万34.4万本金2867元、月付利息788元9456元49.2万