洋河酒厂招商手册[定稿]探索.ppt

洋河招商沟通手册;洋河企业介绍;;洋河企业介绍-大事记;企业舵手;　　　“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。 　　　这句耳熟能详的洋河蓝色经典广告语被消费者争相传诵着。提到 “洋河”，许多消费者会说，蓝色就是洋河，洋河就是蓝色，蓝色就是时尚，蓝色就是经典。 洋河蓝色经典自2003年底上市以来，在全国掀起“蓝色风暴”。 ; 2003年9月洋河蓝色经典横空出市，当年销售2000多万元。 2004年，洋河蓝色经典全年销售突破7600万元。 2005年销售2.8亿元，同比增长269%。 2006年更是达到6.78亿元，同比增长140%。 2007年全年销售额突破16亿元。 2008年全年销售额突破24亿元。增长率为48%。;　 从产品看，它一举打破了大红、大黄的白酒产品风格，让蓝色成为一种独特风景线； 从价格看，它拉升了地方中高档价位的档次，使得168元以上的终端表现价成为二线品牌的可能，并顺利解决了顺价销售、刚性价格体系控制的难题； 从渠道看，它大幅度采用了“终端盘中盘”和“4＊3消费者盘中盘”的创新渠道运作理念和方法，启动市场效率首屈一指； 从品牌和促销看，它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人情怀”的消费者精神价值，并且一举打破了价格促销俗套，消费者忠诚得以建立、维持和不断强化； 所以说洋河蓝色经典不是某一项营销要素的成功，它是4P营销组合的系统成功，它直接将白酒营销竞争推进到系统优势的新阶段！ ;梦之蓝;差异化产品概念，引导消费新需求;差异化产品概念，引导消费新需求;消费者盘中盘下的通路再造;构筑强势销售平台——1+1销售模式; 洋河蓝色经典，以创新成就经销商财富－－ 五年成就100个五百万富翁！;五年来，洋河蓝色经典的热销造就了100多名五百万乃至千万富翁。200个百万富翁! 举例： 西北某省会城市经销商王总 2008年，王总操作蓝色经典第三年，当年厂价销售额在3000万元以上，年实现盈利500多万以上。 安徽某地级城市经销商李老板 三年来，李老板蓝色经典厂价销售额分别是150万元、500万元、1400万元，累计盈利在300万元以上。 河南某县经销商小张 2008年销售厂价蓝色经典达1000万元，净挣200万元以上 。。。。。;洋河营销战略创新的主旋律—— 全国化战略;洋河正全力实施全国化战略！ 在2005年，洋河吹响了全国化的号角，在这全国化号角的背后，更是战略实施路径的系统配称！ 2006年、2007年、2008年洋河的省外市场年增长率都在100%以上，2009年省外市场销售额预计突破18亿元大关! 同时，伴随着洋河蓝色经典在全国范围急速拉升，一大批卓有见识的经销商朋友也与我们一起获得了极大的成功！;公司全力打造三大品牌，实行洋河蓝色经典为主导、 洋河大曲跟进、培育敦煌酒的产品策略。;统一思想，共谋发展; 四、信誉 没有窜货、恶意扰乱市场秩序、损害厂家利益、与厂家对立等不良历史。 五、违规处理 在合同生效期间，即经销商经销洋河产品过程中，如果有严重损害洋河品牌形象、扰乱市场秩序、资金无法支撑市场基础工作、利用洋河资源从事其它产业、严重不配合工作等情况，办事处主任、分公司经理调查上报分管大区副总，公司确认后将取消其品牌经营权并对其行为按公司规定进行罚款。 六、销售任务 公司每年、每阶段下达的销售指标，在分公司和办事处协作下要确保完成，如有连续三个月完不成任务，公司将对其经销品牌、经销区域、经销渠道等做调整，若不服从调整将取消经营资格。 七、其它 如果经销商目前已经代理其它酒水品牌，代理的品牌价位必须与洋河产品有明显区隔，经销商的资金、精力等资源的投入不能影响洋河的销售工作。;具体合作事宜;市场投入支持 1、广告：所有广告费用由厂方承担，经销商垫付，执行经理将手续办全后回厂报账以双方约定的形式返还经销商。 2、人员：厂方招聘的人员，基本工资由厂方承担，提成和奖金部分由经销商承担（专职团购员厂方不承担基本工资）。 3、促销品：所有促销品由厂方承担，同样由经销商先行购买，再以双方约定的形式返还。 4、促销：促销费用根据每次促销方案要求，厂商承担比例按方案要求执行。 5、渠道开发：如铺货、买店、进场费等渠道开发费用按公司要求执行，一般厂商承担比例是8/2。 6、市场维护：如宴请、赠酒等由厂方承担，但要事先申报，需有厂方人员参与，并接受督察。 ; 7、政策：公司针对市场阶段情况，适时研究出应对方案，为市场提供智力支持。 8 、其它： 酒水市场环境不断改变，竞争日益激烈。为提高品牌的美誉度、知名度，使企?