00186国际商务谈判201610.docVIP

国际商务谈判试卷第 PAGE5 页共NUMPAGES5页 2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务谈判 试卷 (课程代码 00186) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分 选择题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡” 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1.美国谈判协会会长杰德勒?尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛”的观点的书是 A.《谈判人》 B .《终极谈判策略》 C.《贸易洽谈技巧》 D.《谈判的艺术》 2.以下选项中，属于谈判合同必不可少的程序是 A.询盘 B.发盘 C.递盘 D.还盘 3.中国入世谈判过程中遇到的最大谈判对手是 A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.一般而言，常具有“控制他人”心理特点的谈判人员类型是 A.迟疑型 B.唠叨型 C.沉默型 D.顽固型 5.下列选项不属于国际商务谈判与一般贸易谈判共性的是 A.以经济利益为目的 B.影响谈判的因素复杂 C.以价格作为谈判核心 D.以经济利益作为谈判的主要评价指标 6.“合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。” 此句话说明合同具有的特征是 A.是单方的民事法律行为 B.均受法律保护 C.为产生某种民事法律效果 D.仅为当事双方确立买卖关系 7.通常情况下，如果出口产品以初级产品为主，附加价值低，则换汇能力就 A.尚 B.低 C.先高后低 D.先低后高 8.英国商务宴请如需要男士着礼服，女士着长裙，则请柬上会注明 A.white jacket B.black jacket C.white tie D.black tie 9.谈判人员应具备“T”型结构，不属于横向方面的基本知识是 A.价格水平及变化趋势信息 B.国际惯例知识 C.各民族的风土人情 D.商品的性能及特点 10.公式Y+?Y=E中，Y为实际需求资金数额，?Y为多报价数额，则E为 A.最低目标 B.可接受目标 C.实际需求目标 D.最高目标 11.戏剧式模拟谈判的特点是 A.自由发表意见 B.互相启发 C.设定角色 D.充分讨论 12.如果谈判对方是外行，这时可采用的报价策略是 A.先报价 B.后报价 C.先后无所谓 D.不清楚 13.当需要拒绝对方要求时，己方人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是 A.限制策略 B.软硬兼施 C.最后通牒 D.利用竞争 14.如果是1小时的谈判，精力旺盛的阶段是 A.最初的5—8分钟 B.最初的8—15分钟 C.最后的5—8分钟 D.最后的8—15分钟 15.甲：“您对合作的前景怎么看？” 乙：“您对双方合作的前景又怎么看呢？” 上述对话中乙所采用的回答方式是 A.答非所问 B.重申 C.无可奉告 D.以问代答 16.如果对方用力握手，则表明此人 A.个性懦弱 B.傲慢矜持 C.做事主动 D.爱摆架子 17.下面国家的商人使用“不”的频率较高的是 A.巴西 B.日本 C.西班牙 D.德国 18.谈判之后，对方邀请己方去洗蒸汽浴，对方很有可能来自 A.希腊 B.日本 C.俄罗斯 D.北欧 19.如果外币债券和债务入账时的汇率与最终结算时的汇率不同，就会产生账面上的损益差异，这种风险属于 A.利率风险 B.会计风险 C.交易结算风险 D.外汇买卖风险 20.期权的购买者预期某种产品的价格会下跌时，以一定的期权费购买在未来约定时期内以约定的价格卖出该种产品的权利是 A.卖入期权 B.买入期权 C.看涨期权 D.看跌期权 二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题 卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。 21.以下国家中，采用大陆法系的有 A.德国 B.荷兰 C.瑞士 D.法国 E.意大利 22.以下人员属于第二层次谈判队伍的有 A.首席代表 B.技术人员 C.管理人员 D.翻译 E.速记员 23.限制策略有 A.权利限制 B.年龄限制 C.资料限制 D.自然环境限制 E.人力资源限制 24.跨文化谈判中，“YES”可能表示的含义包括 A.I agree with