九江忠康钠绿苑续销期推广方案0726.docVIP

PAGE  九江忠科·绿苑续销期推广方案 筼新置业 二零零七年七月 一、周边市场分析 本项目开盘热销，带动了整个九江县房地产的发展及价格升级，周边楼盘销售现状如下： 项目价格销售情况康鑫小区1600左右，没有调价。由于价格较低，销售95%以上。瑞景新园（鸵鸟山庄）最高成交价1800，均价1700—1750，比第一次开盘提价100元左右。二期销售率70%左右。锦绣福城剩余顶层部分1500清盘处理售罄。颐河园原来预计价格1700—1800,现在预计价格1900左右尚未开盘。金桥苑原来预计价格1800—1850，现在预计价格1900—2000。尚未开盘。 分析： 1、由于昌九高速路九江县段的开通，九江市来九江县投资客户增多，周边在售楼盘的价格也有幅度的上升，销售情况也较理想，未售楼盘的预估价格也比原来有所提高，整个市场的销售呈良好态势。 2、通过市场调研了解到2007和2008年，九江县土地放量将大幅度增加，目前三中附近地块和火车站对面地块正在进行平整，未来1—2年市场竞争将更加激烈。 二、工程进度分析 楼栋工程进度1#楼已建地面5层2#楼已建地面4层3#楼已建地面6，接近封顶4#楼已封顶 分析： 1、1#楼还有1层（复式部分），2#楼还有3层，预计8月底—9月初主体可以封顶。 2、工程进度对价格的提升存在一定的影响，一般情况下，价格的提升是随着工程的进度进行的，比较突出的阶段是封顶和样板房完成，这两个阶段最有利于价格的提升。 3、工程进度的快慢也直接影响到二期工程的进展，对整个项目的销售存在息息相关的联系与影响。 三、销售情况分析（07.5.26—7.10） （一）认购套数统计分析 楼号总套数认购套数认购比例1#634165.08%2#281657.14%3#422764.29%4#191473.68%合计1529864.47% 分析： 1、销售套数最多的是4#景观楼，销售率达73%以上，其性价比最高；其次为1#楼和3#楼，销售率在65%左右。 2、2#楼销售率稍低，但也接近60%，因2#楼为本楼盘的楼王，销控数量较多，为以后的涨价提供更大的空间。 3、总体销售率在64%以上，达到了预期的销售目的，说明本项目在当地的认可度比较高，也体现了前期通过低价派卡预热市场有较高的成效。 （二）认购面积统计分析 楼号总面积认购面积认购比例1#7001.954498.2564.24%2#3566.302192.2661.47%3#5350.983100.0759.93%4#2288.791698.6074.21%合计18208.0211489.1863.10% 分析： 1、销售面积最多的是1#楼，其次为3#楼、2#楼和4#楼，和总面积成正相关，说明销售全面进展顺利。 2、按销售面积的比例，4#销售最好，达74%以上，其次是1#、2#，销售面积达到60%以上。3#虽然销售比例稍低一些，不过也接近60%，因3#均为三房户型，面积较大，单元又多，销售面积比例稍低也在情理之中。 3、总体销售面积比例在63%以上，说明总体销售情况呈现良好的发展势头，并且在一定的策略指导下，这种势头具有可延续性。 （三）楼层剩余统计分析 楼层﹨楼号1#2#3#4#一层/2套1套1套二层7套1套2套0套三层6套1套2套1套四层3套0套0套2套五层1套1套2套1套六层5套4套3套/七层/3套5套/合计22套12套15套5套总合计54套 分析： 1、剩余套数最多的是1#楼，剩余22套，其次为3#楼、2#楼，4#楼剩余最少，仅剩5套。 2、由于1#楼底层为商铺，影响到2层的销售，故1#楼2层剩余数量较多。 3、因1#楼商铺尚未公开出售，可把1#楼2层看作底层，和其他底层加起来就剩余11套；6层和7层共剩余20套；底层和顶层加起来剩余数量占总剩余量的近60%。 4、其余中间楼层共剩余23套且绝大部分为销控楼层，位置较好，容易销售，故主要的销售抗性来自于顶层和底层。 （四）户型剩余统计分析 户型总数量剩余数量剩余比例一房11100%二房681826.47%三房713042.25%复式12541.67% 分析： 1、一房是本楼盘绝无仅有的保留户型，不存在任何销售抗性。 2、剩余数量最多的是三房，剩余30套，其次为二房，剩余18套，剩余最少的是复式楼，仅为5套。 3、按剩余比例，剩余最多的是，剩余42.25%，其次为复式楼