南昌鹿兜摩国际商业招商计划书.docVIP

PAGE  鹿鼎国际商业招商计划书 2006年5月19日目 录 铜锣湾挂牌仪式活动启动…………………………………………………………4 CEPA购物城挂牌仪式活动…………………………………………………………4 商业地产招商概述…………………………………………………………………5 商业地产招商业态…………………………………………………………………6 鹿鼎国际市调报告…………………………………………………………………6 项目SWOT分析…………………………………………………………………… 8 消费市场定位…………………………………………………………………… 10 品牌形象定位…………………………………………………………………… 11 业态规划定位…………………………………………………………………… 11 招商品牌规划……………………………………………………………………12 品牌规划布局……………………………………………………………………13 招商实施方案……………………………………………………………………14 主力超市招商……………………………………………………………………15 招商策划推广……………………………………………………………………16 项目招商原则……………………………………………………………………16 项目招商策略……………………………………………………………………18 招商人员配备……………………………………………………………………19 办公场地要求……………………………………………………………………22 招商工作安排……………………………………………………………………22 招商政策确认……………………………………………………………………26 招商资料准备……………………………………………………………………27 招商进度要求……………………………………………………………………28 租金收益预测 ……………………………………………………………………29 项目开业筹备……………………………………………………………………29 后续营运管理……………………………………………………………………30 结束语……………………………………………………………………………30 （一）铜锣湾活动启动 招商营运办公室到位。 招商人员招聘到位。 招商手册、名片等资料到位。 铜锣湾招商条件、政策确认。 铜锣湾百货经营定位。 铜锣湾企业形象展示。 商户资源积累。 邀请商户参加铜锣湾活动启动仪式。 （二） CEPA活动启动 一、招商营运办公室到位。 二、招商人员招聘到位。 三、招商手册、名片等资料到位。 四、CEPA招商条件、政策确认。 五、CEPA百货经营定位。 六、CEPA组织形象展示。 七、商户资源积累。 八、邀请商户参加CEPA组织活动启动仪式。 （三）商业地产招商概述 一、商业地产招商难？ 开发商未能较准确地进行业态和功能定位（商业策划的主要内容），便直接委托设计部门进行设计，建造后则很容易出现了这样的现象：有意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都无意来。设施不合要求则需要改造，改造就得投入资金，不管由哪方出资，租金肯定成为谈判的瓶颈；对于项目所在商圈里不适合生存或再发展的业态，即使项目设施符合其要求，但谁愿意来呢？ 业态规划落后，市场定位不当。 缺乏设定重点招商目标及多次反复的沟通。 租金及其年递增率制定不合理。 有的开发商甚至希望零售商或其他服务商将物业买下来，可能吗？ 二、商业地产招商思路 商业地产开发成功的标准是由招商成功决定的。 招商策略要纵观全局。 商业地产的招商时间相对较长，需分阶段进行，第一阶段为主力店和中小店群二个招商阶段。 主力店群招商集中在项目业态组合之后、规划之前，而中小店群招商则分散于整个项目的建设期间。 以招商牵动销售业绩 对于商业地产来说，销售在先还是招商在先，并不仅与运作顺序有关，它甚至决定了项目的生死。商业地产的核心问题是，市场不是生造出来的，而是培育出来的，从专业角度而言，产权发售之际，也应该是主力招商完成之时。 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在。 7、招商队伍的组建及招商人才的培训。 8、制定良好的招商策略。 （四）商业地产招商业态规划 一、招商业态 主力店：大型连锁超市、大型知名百货、大型书城、名店运动城 次主力店：家居生活馆、连锁家电、连锁通讯、移动/联通营业厅 主题店：音像制品、连锁网吧、休闲书吧、美容