合肥市痰撵晟海洲景秀世家项目市场推广策略.docVIP

[键入文字] [键入文字] 天晟·海洲.景秀世家 2005年市场推广提纲 2005.01 制作人：许靳 项目推广时间设定 建议将开盘前的工作时间分成五大节点（假设海洲.景秀世家于2005年5月1日正式开盘）： 第一节点2005.02-2005.03.31—企业品牌强势建立期 第二节点2005.04.01-2005.04.30—项目概念导入期 第三节点2005.05.01—项目第一引爆期 第四节点2005.06.01-2005.09.27—项目概念提升期 第五节点2005.09.28—项目第二强势引爆期 释义：海洲.景秀世家作为合肥天晟房地产公司在合肥市场首推作品，无论是在前期市场调研、产品的景观和建筑规划上都投入了巨大的财力与物力，其目的是将海洲.景秀世家打造成合肥市的精品楼盘，通过项目的品牌树立而在合肥市场强化天晟企业品牌。 结合上述论述点，如果将项目初次引爆市场开盘时间定在2005年5月，那么我认为需进行如下操作： 通过前期的市场形象的??立，增强买家的信心。 运用合理的销售控制策略，控制市场的需求量，在满足部分目标客户群体的需求前提下，制造市场热点，激发市场的关注度。 在5月上旬有控制的开盘销售，稳定消化已累积的部分目标客户；销售资金实现回笼，保证并加快工程建设进度，为项目在2005年9月28日二次强势放量销售创造最好的工程形象。我认为项目在2005年9月28日二次强势放量销售的机会点如下： 会所、样板景观带、样板房落成充分展示项目精品形象（建议这三项措施全部予以实行）； 准备积累工作更充分，通过５月份适当放量推出，形成的市场效应，通过后续的整合营销推广计划的分阶段实施，为10月份的强势推出奠定基础，同时有利于的价格的拉动，但前提是工作进度以及形象表现得以支持和肯定。 １０月份面临销售旺季，客户购买欲望强烈。 结合上述机会点分析，我认为项目2005年5月1日第一次引爆开盘应完成以下几点重点工作： 完成现场展示中心装饰装修，销售道具全部到位（模型、展板、宣传单页等）并尽快投入使用 全面展示会所功能（部分会所设施要投入使用） 完善销售部的培训工作（完成答客问、并经过实战演练考核，熟悉销售接待以及按揭办理全部流程） 完善项目的现场包装及导示系统（市区重要路段户外媒体位置增加及画面更换） 市区与现场的看房车须投入正常使用，形成互动 项目2005年9月28日第二次强势引爆销售前应完成以下几点重点工作： 完成现场样板房的装饰装修工作（多层3套样板房，高层内2套样板房必须保证） 完成现场景观样板带施工工作（要有局部水景） 完成现场工程样板房施工工作 部分产品已经封顶，保证客户能感受现场实景 项目核心推广概念 合肥东区50万㎡新街坊式亲情社区 项目推广线索 天晟的开发经验，开发实力 项目卖点整合推广 促使部分客户购买 项目形象的提升推广 形成市场关注热点，增强客户信心、促进销售 项目推广建议 组团，分期开盘 结合海洲.景秀世家建设周期长、工程跨度长的特点，建议实行以组团为单位，分期开盘销售的策略。 本策略易于调整销售节奏，降低市场风险； 本策略易于刺激市场，制造新的宣传点； 本策略易于把握市场，调整销售价格 具体措施 依据海洲.景秀世家组团的划分，根据市场需求分期推出； 分期推出的时间应把握两个要点：a、工程进度；b、销售进度； 主动引导市场，并结合市场信息反馈，针对不同组团采取不同的推广策略和价格手段 打造精品楼盘树立合肥市场高档精品楼盘典范 高品质、大众价位是合肥天晟给海洲.景秀世家项目定位的主要部分，应贯穿到推广过程中。 海洲.景秀世家的区域、规划、品质和服务是构成高价位产品的基础点，也是目前区域市场的一个空白点，应该争取； 目前区域市场同类竞争项目的品质和推广水平，都达不到市场消费群体的期望，说明项目潜在的主力客源仍然保持 精品住宅规划概念和产品竞争力是海洲.景秀世家竞争的有利因素 项目推广概念提炼 名城·名企·名盘—新“三名”主义 释义：共有三个个性点组成 名城：表达合肥东城区在政府大力烘托、建设之下将会成为合肥一个新兴的城市中心 名企：表达海洲.景秀世家是由天晟房地产公司、上海博地建筑设计公司等知名公司联袂打造 名盘：合肥东区50万㎡新街坊式亲情社区（为目前该区域内仅有的大型住宅社区，展开项目产品力和利益点的详细阐述）楼盘 新城·新居·新生活—新“三新”主义 释义：共有三个个性点组成 新城：表现合肥东城区未来价值 新居：表现海洲.景秀世家产品品质非同一般 新生活：区域优势、产品优势与优化未来生活的综合表现 海洲.景秀世家—生活因我而变 释义：共有三个个性点组成 景秀—表现天晟房地产公司非常注重环境与建筑的完美结合，体现天晟公司一贯的开发宗旨； 世家—表现项目的高品质、高价位的产品特点 生活因我而变