平顶山实男常绿九天庄园高层营销推广方案.docVIP

常绿·九天庄园 一个好地方 高层营销推广方案 一、 前言 二、 推广主题——走进常绿·九天庄园 常绿·九天庄园 一个好地方 三、 项目形象定位 四、 推广思路——概念营销，情景营销 五、 4/20-12/31整合推广方案 1、 推广阶段与主题安排 2、 主卖点诉求 3、 项目包装手法 4、 广告口号 5、 媒体宣传策略 6、 主题活动 7、 单位推售策略 8、 价格策略 9、 促销措施策略 10、 工程进度配合 11、 销售目标 一、 前言 根据九天庄园2006年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受 常绿·九天庄园 一个好地方” ，所以销售部据此制定本推广计划。 二、推广主题——常绿·九天庄园 一个好地方 本案目前的产品设计概念是什么？ 我们的核心价值在哪里？ 产品特点能否对推广形成强有力的支持？ 如何直接有效的找到目标客户群？ 产品品牌与企业品牌如何户动？ 我们采取什么样的手段？ 1、定义 “常绿·九天庄园 一个好地方”起源于本案策划人午夜之构思。代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“常绿·九天庄园 一个好地方”定位解释如下： （1） 是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之美），能令人“诗意地栖居”； （2） 小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方； （3） 居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。 2、“常绿·九天庄园 一个好地方”住宅定位如下： 解决产品与推广的问题是我们的首要任务，产品是什么？推广怎么说？很好的解决这两个问题，最后做到产品形成对推广的有利支撑，推广对产品形成强有力的诠释。 1)山水的（选址——规划）； “山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,九天庄园选址风景秀丽的白龟山湖畔与紫金山脚,深得中国依山傍水的传统居住精髓。 2）生态的、和谐的（环境） 生命在于回归，九天庄园注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为鹰城增添一道美丽的风景线； 3）缤纷的（设施） 社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，九天庄园充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求； 4）休闲的（生活模式） 生命是一首诗，九天庄园提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲； 5）亲情的（情感） 九天庄园把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”； 6）情趣的、人文的（文化品味） 九天庄园提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。 7）简约的，尊贵的（建筑设计） 常绿·九天庄园应该是简约的，所以九天庄园建筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，九天庄园以您为尊，素雅端庄的外观用色，一梯2户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。 8）立体的（景观） 常绿·九天庄园 景观应该是立体的，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。 在市区高档住宅和新区低密度住宅之间进行选择 有车，甚至家庭拥有两辆私家车 二次以上置业，至少在市区内经历一次买房经验 第一次选择景观类产品，需要完成一次消费观念的飞跃 教育程度和购买力偏高，对生活有着更高的追求 附：为丰富并精确常绿·九天庄园的显性特征，以上各点均须相应部门以专业化的语言予以补充完善,务求令项目的色彩,外观,服务,设施等每一方面均带有浓郁的常绿·九天庄园 一个好地方特征。 3、“常绿·九天庄园 一个好地方”生活定位诉求 1） “常绿·九天庄园 一个好地方”社区是全新的、高起点的； 2） “常绿·九天庄园 一个好地方”住宅讲究高尚品质的； 3） “常绿·九天庄园 一个好地方”是未来的，是属于平顶山市民的生活新社区； 4） “常绿·九天庄园 一个好地方”满足购房者五大需求： a) 生活情调需求；