金华市钡模集蓝郡房交会执行方案.docVIP

[键入文字] PAGE  [键入文字] 保集·蓝郡 房交会执行方案 一、房交会推广目标 保集·蓝郡项目，自从项目启动以来，一直没有公开亮相，市民对其认知度不高，因此欲借在本次房交会上的惊艳亮相，将其全面推向市场，利用现场的人气效应，在短时间内聚集项目在市民当中的知名度和美誉度，同时在现场向意向客户征求意见，对新项目产品的优化提供建议。 二、时间 2007年5月25日—5月27日 三、地点 金发广场三楼、四楼 四、推广策略 1、策略概述 基于本案的西班牙风情定位以及在目前本案处于项目推广初期建立形象的阶段，因此在房交会期间的推广策略主要采取“概念营销”战略，通过各种手段来树立并强化项目形象。具体包括： ● 视觉冲击：通过房交会展厅的形象设计和包装，形成最佳的现场感受，传达出本案的“西班牙风情”和尊贵、奢华的定位，令观众产生耳目一新的印象。 情境体验：在房交会现场，力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和 氛围，突出“奢华”和“尊贵”的识别性，给消费者以购买信心和动力。 惊喜制造：在房交会现场，不断为目标客户群以意向客户制造惊喜，如赠送礼物 等。 ● 关系营销：一方面，以保集半岛的业主为资源，整合一个客户平台，通过成立保集会的方式，加强他们之间的联系以及本案开发商与业主之间的联系，促进沟通，增强他们对保集的品牌认同度和归属感。另一方面，通过在现场发放爱家心愿调查问卷，加强本案与客户之间的联系。 2、具体策略 （1）、房交会现场包装： 围绕西班牙风情定位，利用模型，效果图等辅助道具全面展示项目的品牌形象，体现其豪华、尊贵的品质。设计风格：蓝天、白云、阳光、和谐、休闲、热情。 ★以西班牙风情的浪漫主义色彩为基调，应用系列能体现奢华、尊贵的元素来打造项目“圈子不同，世界大不同”的品质感。 媒介运用诉求重点及推广内容完成时间费用预算展厅设计及施工项目形象及主题定位展示推广5月5日交方案 5月7日定方案 5月20日进现场布展 5月22日布展完毕 销 售 道 具爱家心调查表意向客户调查并登记在案（详见附件） 共2000份5月12日交稿 5月14日定稿 5月17日印刷完成爱家心愿活动易拉宝2张5月12日交稿 5月14日定稿 5月17日印刷完成保集会入会申请表2000份5月12日交稿 5月14日定稿 5月17日印刷完成保集会刊（保集会章程等）8000份4月31日交稿 5月10日定稿 5月15日印刷完成入口横幅宣传推广项目形象 5月14日前提供尺寸 5月19日制作完成 5月24日悬挂完毕项目宣传海报提供给意向客户 礼仪小姐在展区内派发 共2000份5月15日交稿 5月17日定稿 5月21日印刷完成展厅内展板传达项目概况， 树立项目形象及主题及定位诉求 5月18日交设计稿 5月20日定稿 5月24日安装完毕（已包含在展厅施工中）项目模型2个*20平方米根据集团要求本项目模型要求高标准，今后一个放在名流俱乐部展示，一个放在新售楼中心展示（前期放在半岛售楼中心）4月30日定上海的模型公司，5月24日之前必须完成现场安装统一说辞提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答（详见附件）5月13日销售培训规范销售员行为及专业知识培训 （详见附件）5月24日前费用总计 （2）、房交会 “西班牙风情现场体验活动”方案 1、“现场体验活动”目的： 在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“保集·蓝郡”独特的西班牙风情以及尊贵、优雅的项目气质。 烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“保集·蓝郡”的销售造势。 促进意向客户预约和购置本案。 2、活动名称（暂定）：感受西班牙风情，体验浪漫尊贵生活 3、方案概述： 色彩：去过西班牙的人，都会怀念那里的蓝天白云，浪漫、开朗的西班牙人，因此建议房交会展厅以蓝色和橘黄色为基准色调，制造出西班牙浪漫、热情的氛围。 展厅分区：展示区（由于项目具体规划等尚未确定，展示区沙盘等适当弱化）50平方米 接待区：40平方米 洽谈区：吧台（吧台底部放置）、物品架 50平方米 表演区：50平方米以上 过道衔接 在项目展厅洽谈区内设吧台，安排小提琴手（每场表演20分钟，休息15分钟）进行现场演奏，同时在吧台背后放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量，以及咖啡制作器具等为客户现场制作咖啡。 展厅设表演区：弗拉门戈舞表演或者西班牙斗牛士舞蹈，展现西班牙民族风情。 5月25日 上午9：30—10：00 10：30—11：00