低密度目标客户定是位(万科假日风景).pptVIP

低密度客户定位;可承受总价70-150万，主力需求130-180㎡三居;主力客群：;年龄特征：主要成员25-35岁之间家庭结构：多为青年两口小家庭教育程度：本科以上学历为主职业特征：有较为稳定的收入来源，事业处于上升阶段。家庭收入：家庭年收入15-30万，家庭平均月收入1.2-2.5万元置业理由：多数购房者是为结婚准备新房，有部分是因为目前居住条件较差或与父母 一同居住，想改变生活条件或独立生活。大多数购房者父母会为其分担大 部分经济负担承受总价：60-80万;年龄特征：主要成员25-34之间家庭情况：年轻夫妇，与父母同住；教育程度：文化水平一般职业特征：有稳定的工作，事业虽刚刚起步，但发展的较为顺利， 收入较丰厚，小有积蓄家庭收入：家庭年收入：家庭年收入30万左右，家??平均月收入2.5万元左右置业理由：为家人改善居住条件，操劳一生的父母可以安享晚年。 家人团圆共享天伦。承受总价：80-110万;孩子家庭——望子成龙：小太阳;孩子家庭——望子成龙：后小太阳;孩子家庭——望子成龙：三代同堂