北京市北晨花园二是期全程营销代理提案.docVIP

PAGE  [键入文字] [键入文字] 北晨花园二期 全程营销代理提案 客户名称山西通宇房地产开发有限公司产品归属北晨花园二期全程策划顾问代理产品类别提案提交日期2007年6月20日页数含封面共42页主研人员王森、汪洋 目 录 序言—————————————————————————————————————4 第一章、市场总体分析—————————————————————————————5 一、区域分析—————————————————————————————————5 大环境 区域房价 榆次发展简述 城市开发特点 二、市场分析—————————————————————————————————5 客户心理 供求关系 三、地块区位分析————————————————————————————7 第二章、项目开发原则和总体定位————————————————————————8 一、项目总体定位基本思路———————————————————————————8 二、物业类型及功能定位————————————————————————————9 三、建设方案—————————————————————————————————9 （1）设计采用的主要技术标准 （2）建筑方案总体构想 （3）总体规划建筑布局 四、项目主题定位————————————————————————————10 1、主题定位——————————————————————————————10 2、项目推广名称命名——————————————————————————11 3、开发特点——————————————————————————————11 第三章、项目具体设计建议——————————————————————————11 1、景观设计建议————————————————————————————11 2、4号地块建筑形态——————————————————————————11 3、4号地块户型设计建议————————————————————————12 4、车位规划建议————————————————————————————13 5、小区智能化建议—————————————————————————————-13 第四章、项目营销——————————————————————————————14一、项目营销策划原则————————————————————————————14 二、项目市场环境依据————————————————————————————15 三、项目基本状况——————————————————————————————16 四、营销策略定位——————————————————————————————16 1、基于投资概念的观念营销 2、全面营造关键竞争力：品牌—产品—价格 3、放大的视野就是放大的成功 4、以满足资金需求为底线的高收益追求 5、细分基础上的定制营销 6、围绕产品和定位做“大文章” 7、高度强化复合性即各功能物业的互动性 五、产品包装创意——————————————————————————————21 1、项目VI确定———————————————————————————————21 2、建筑特色的表达——情境化、生活化—————————————————————22 3、生活方式的表达——生动化—————————————————————————23 六、营销渠道————————————————————————————————23 1、渠道策略理论简述—————————————————————————————23 2、细分功能，渠道定制————————————————————————————24 七、价格定位————————————————————————————————25 1、目标客户分析————————————————————————————25 2、价格定位策略———————————————————————————————25 3、价格优惠策略———————————————————————————————25 4、价格浮动策略———————————————————————————————25 5、竞争项目分析———————————————————————————————26 6、起始价格水平———————————————————————————————27 7、价格走势预测———————————————————————————————28 8、价格管理体系建议—————————————————————————————28 八、销售计划————————————————————————————————28