南昌金域名都房地是产项目认筹暨开盘方案.docVIP

PAGE  高能?金域名都8号楼认筹暨开盘方案 深圳市安佳置业顾问有限公司 安佳（中国）置业顾问有限公司 2006年4月19日 前 言 7号楼目前已经接受预约登记认购，按照与贵司沟通所达成的共识，待8号楼领取预售许可证后，7号楼剩余单位、8号楼同时开盘。 根据8号楼领取预售许可证的时间推算，8号楼拟定于2006年4月23日开始交纳诚意金认筹（不派卡），开盘时间预定为2006年5月1日。 现拟定初步计划如下，希望双方共同讨论并完善此方案，为实现良好的销售成绩共同努力！ 第一部分 认筹方案 一、认筹时间：2006年4月23日8：30——2006年4月30日18：00 二、认筹地点：高能?金域名都营销中心 三、参与人： 7、8号楼意向客户 四、认筹形式：预交诚意金不售卡 4月23日8：30客户交纳认购诚意金，截止日期4月30日 客户交纳诚意金5000元并签写诚意金认购协议书，证明其贵宾身份 客户预购一套房交纳5000元诚意金，签定一份诚意金认购协议书；如客户预购两套房，交纳10000元诚意金则须填写两份诚意金认购协议书，以此类推。 五、认筹流程： 4月22日通知客户认筹时间及注意事项 认筹当天透露销售均价，试探价格、了解客户需求 客户来访 现场接待 销售洽谈 领取贵宾协议 讲解说明 协助客户填写 协议审核 交纳诚意金 客户离开 认筹现场流程图： 审核区 交款区 ④ ⑤ 咨询区 恰谈区、签协议区 ② ② ① ③ 标注：①认筹流程、公告摆放处；②模型；③户型模型；④协议书领取处；⑤交款排队处； 入场路线； 离场路线 六、客户优惠 诚意客户享受优先选房权。 诚意金客户在正常优惠基础上享受额外一个点的优惠。 诚意客户在7、8#楼未选房成功，可自行决定是否保留诚意权益。如保留则可享受后期房源的整体优先选房权及诚意优惠，如后期购房成功可享受当期的相应优惠。 如诚意金客户开盘当天选房成功，诚意金自动转为定金，如选房不成功则无条件在开盘后七天内到售楼处退还诚意金5000元。 前期未退贵宾卡客户，与本期诚意金客户按开盘当天排队的先后顺序进行选房，享受开盘优惠的同时并享受前期优惠。 七、现场包装 （1）认筹流程、认筹公告安装到位 （2）墙体展板、吊旗安装到位 （3）营销中心广场 营销中心广场充气拱门一个（建议延用到开盘） 升空气球条幅8个（建议沿用到开盘） 内容：①高能?金域名都二期8号楼公开认筹；②都市?自然?天赋优越 ③36万平米品牌社区；④贝尔高林滨水园林 ⑤13所名校全程环绕；⑥2000平米叠水泳池 ⑦600米风情商业街；⑧全城罕见人居典范 八、广告推广 报纸广告：附带信息8号楼公开认筹 网络广告：8号楼公开认筹 项目南面户外广告安装到位，项目北面围墙广告安装到位 九、物料清单 物料准备方物料准备方意向协议书500份 高能手提袋500个高能置业手册500份签字笔若干安佳户型单张各200份 十、现场人员组织安排 现场总负责：于永宏、白云 现场协调控制组（安佳）：李艳丽（负责发放诚意金认购协议书）、孙健（负责客户咨询） 销售组成员：张丽、胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、任雪伟、何子娟、赵丽、陈惠宁 （销售人员负责与客户洽谈、使客户转为诚意金客户并协助客户签定诚意金认购协议书、交款） 现场协调控制组（高能）：谭梅红、黄振宇（负责诚意金认购协议书的审核） 财务登记及负责人：黄玉梅等（负责收取诚意金） 礼仪服务组负责人：祝伯荣 成员：祝伯荣、四名服务人员、四名形象迎宾人员 （负责服务客户、大厅内秩序） 现场秩序组负责人：祝伯荣 （负责现场秩序、车辆停放） 第二部分 开盘方案 一、开盘时间：2006年5月1日9：00 二、开盘地点：高能?金域名都营销中心 三、参与要求：7、8号楼诚意金客户 四、开盘方式 7号楼剩余单位、8号楼同时开盘 诚意客户与前期VIP客户集中选房 诚意客户与前期VIP客户以开盘当天排队的先后顺序进入选房区选房 五、开盘流程： 开盘前3天分批通知诚意客户预算房价并做置业计划。 了解客户的需求，告知客户预选3个方案并对客户进