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; 本报告基于**地产对沂南房地产市场的调查及对本地块的理解而作出相关定位方面的建议。;;沂南概况;市场战国图;项目名称;项目名称;楼盘个案——永兴商城;楼盘个案——上上城;楼盘个案——锦绣花园;楼盘个案——丽水家园;楼盘个案——芙蓉花园2期;楼盘个案——东方明珠;市场大背景;;本项目处于沂南中心街城南区域，拥有沂南二中、双语实验学校、界湖镇中心小学等优质教育配套。;区域位置;项目四至;地块价值;项目SWOT分析;战略选择;;客户特点;沂南市场客户特点小结;客户定位;;项目属性：;犹如散落的水晶——连起，价值连“城”;浪漫、风情、价值、内涵;广告举例;;产品类型;核心总价在30-50万；是沂南2012年增长最快的总价区间。;商业定位：;商房业态;;住宅价格定位;商业价格定位;;;1.咨询前期;;非常规的卖场空间——拒绝功利的生活展厅;2;对不同功能的商业用途统一分区布置;4;中心景观;6;2.咨询期;主题：户外广告牌高调亮相;主题：东方·水晶城发布会;主题：水晶Party夜;主题：诚意度考察;3.认筹期;主题：产品发布会;主题：VIP认筹;步骤：客户到达时的礼宾服务;步骤：客户进入销售中心;步骤：绝对私密的咨询服务;4.开盘期以及二期认筹蓄水期;主题：盛大开盘;主题：样板间体验日;主题：奢侈品品牌链接; 总的销售计划是在售楼处启用1个月后开始认筹，认筹1个月后正式开盘对客户销售（前提预售证取得）。取得预售许可证一年内完成90%以上的销售。;;媒体多元化组合策略;各推广渠道;;