1.从人生规划切入寿险课稿.pptx

从人生规划切入寿险;前言;寿功八段锦之一---从人生规划切入寿险;业：老陈，最近身体怎么样呢？ 客：还好的 业：身体好比什么都好啊。我最近学了个关于人生规划的理念，想和您分享下，您看好吗？ 客：好的。;0岁;0岁;0岁;业：老陈，比如这是我们的生命线①，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线②，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？ 客：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线③，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用④。 业：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客：大概是生病或者意外的情况下吧。 业：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病⑤，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客：这个说法还是挺有道理的。 ;案例取自五星级导师的精彩演绎;通关内容：草帽图 （10分钟） 分组通关：建议不超过3人，关主：建议由主管担任； 形式：采取一对一通关，并严格把握关键点； 要求： 画法完全正确； 话术内容完整，意思正确； 语言流畅，表情自然； 关主点评：关主针对通关学员点评其优点与不足之处。;Thank you!