世联武汉保利十二橡树庄园营销策划总纲.pdf

谨呈：保利（武汉）房地产有限公司 武汉保利十二橡树庄园武汉保利十二橡树庄园武汉保利十二橡树庄园 090909年营销总纲年营销总纲年营销总纲 本报告是严格保密的。 1 目目 目目标标 销售目标提出 保利提出的09年销售目标： 2009年实现回款4个亿 → 约110套、40000m2 09年销售速度： 约9套/月，3400万/月（回款） 本报告是严格保密的。 3 营销目标评价： 09年实现自我超越1.8倍的销售速度 08年武汉典型别墅销售速度分析： 对比指标 推套数 销售套数 月均销售速度 楼盘名称 万科高尔夫 27 15 1.3 庄园1896 105 10 0.8 F天下 —— 约40套 3.3 山水龙城 —— 约30套 2.5 保利十二像树 107 63 5.3 ?08年，本项目是武汉市场销售最快的别墅，月均5.3套。 ?08年武汉典型高端别墅项目平均每月销售在1－3套。 09年，本项目8套/月的销售速度目标意味着: 超越市场水平2.6－8倍，超越自 身1.8倍 本报告是严格保密的。 4 困困 困困境境 地产广告 三十六计 36G 2010-5-20 6 中国地产广告公司TOP 9 揽胜 红鹤沟通 风火 BOB尽致 黑弧奥美 主观传播 优点传播 上海博加 世纪瑞博 36G36G 精彩提案精彩提案 可换可购可换可购 QQQQ 653199484653199484 其他 洋正2010-5-20 同路 今久 浩文世纪 典晶创艺 万有引力 青铜骑士 尚美佳 7 1、来自08年及以前的历史遗留问题:①整体销售力急需提升 08年8月 9月 10月 11月 12月 三期开盘推65套，到目 三期二次开盘推49套， 三期三次开盘推24 前售12套 截止目前售20套 套，售11套 销售成交率分析： 08年8月中旬上门客户400余组+ 8月底——11月底上门客户500余组 12月上门客户200余组 270组老业主客户资源，成交12套，成交率仅成交273%套