合富辉煌北京天阳御珑湾豪宅项目有开盘前营销推广方案.ppt

天阳·御珑湾项目—— 开盘前营销推广方案;;;目标;实现企业品牌与项目品牌的同步建设;楼栋 ;天阳御珑湾项目2011年10月至2013年6月销售计划表;2011年10至12月份实现销售 5.9亿元 实现回款：4.13亿；销售套数：130套 ;QUESTION 区域价格高点如何突破？ 130位富豪从哪来？ ;;楼栋 ;行业共性;目标客户共性分析——豪宅客户行为习惯;豪宅客户行为习惯共性/1;豪宅客户行为习惯共性/2;豪宅客户行为习惯共性/3;豪宅客户行为习惯共性/4;豪宅客户行为习惯共性/5;豪宅客户行为习惯共性/6;豪宅客户行为习惯共性/7;营销策略的基础——客群共性导向;来源;石家庄市高端住宅客群特征;御珑湾项目客群圈层标签;;实现价值跨越;卖房子，我们更倡导一种生活方式！;天阳·御珑湾不仅是一处舒适住所，除此之外它还将是：;营销策略定调： 高举高打 一举奠定项目在石家庄高端市场的领军地???！ ;营销推广策略;QUESTION 1 如何实现高举？ ;形象先行;形象先行，抢占市场高点（7月份）;线上 线下;主办单位：天阳泰富集团、 中国高尔夫球协会 协办单位：中国高尔夫论坛、搜狐高尔夫频道、新浪高尔夫频道 比赛时间：2011年8月6-7日; 比赛地点：石家庄 参赛资格：主办方邀请的嘉宾 参加人数：50--100人 赛事规则：采用中国高尔夫协会审定的比赛规则，组委会另定当地规则 比赛方式：18洞比杆赛 目的：通过举行高尔夫挑战赛，吸引高端客群关注，聚集有效客户资源，培养购买意向;QUESTION 2 如何实现高打？ ;实景引爆，高端服务体验式营销（9月份）;;营销推广阶段划分