敢于将灵感付诸行动的复旦女孩.docVIP

PAGE  PAGE 7 敢于将灵感付诸行动的复旦女孩 　　容貌靓丽的她曾是复旦大学英语系的“班花”，毕业后进入上海一家外贸公司当白领丽人。然而，就是这样一个优雅的时尚美眉，却在工作一年后突然辞职，开创起了她的“古怪”事业――为人“洗鞋子”！更令人称奇的是，短短两年时间，她竟从中赚到了80多万元财富！ 　　 　　 女大学生不当白领去“洗鞋” 　　 　　 2004年从复旦大学毕业后，刘可顺利地进入上海浦东新区一家外贸公司，如愿当上了白领丽人。闲暇时和男友四处游玩观光。 　　 然而好景不长，双方老人见这对小情侣都很贪玩，就开始劝刘可和男友快些结婚。可结婚成家总得先有房子，而她和男友满意的房子，每平方米均价都在万元以上，以他们的工资计算，即使不吃不喝也要攒上几十年的钱。加上刘可是宁夏人，男友是安徽人，双方父母根本帮不上什么忙。所以，每一次去看过新楼盘之后，两人都只能垂头丧气地回出租屋。 　　 2005年7月的一天，一位同事结婚，请刘可去做伴娘。她在衣柜里选好衣服以后，反反复复地找不到合适的鞋子搭配，原来那双高档的鹿皮长靴，因为她的擦鞋方法不当，早已被弄得惨不忍睹。到了同事的婚宴上，刘可穿着新买的皮鞋陪新娘穿梭在宾客中间，心里那个心疼呀。 　　 第二天上班的时候，她无意中和同事聊起了旧鞋子的事情，发现很多同事都有类似的经历。一些穿过的鞋子，买的时候价格不菲，穿过几次以后呢，就不好看了，扔了又可惜，成了典型的“鸡肋”。有的同事还说，越放越难看，天天看着那些“鸡肋鞋子”心里真堵得慌。 　　 回到家以后，刘可又一次看着那堆放在床下的皮鞋犯愁。联想起和同事们的谈话，突然一道灵光在她脑海里闪过：有需求就有市场，就意味着有商机！如果开一家技术含量高，专门对高档皮鞋、休闲鞋、运动鞋等等，进行洗鞋服务，同时包括擦鞋、修鞋、美鞋等服务项目的“高档鞋子美容吧”，岂不是一个很有市场的新鲜生意？ 　　 当晚，刘可兴奋得无法入眠。次日，她把自己的想法告诉了男友，他也很赞同。 　　 刘可从网上了解到，当时在港澳台地区，专业的洗鞋吧已经逐渐成为一种新兴时尚的服务，对不同的鞋，洗擦的工具程序不同，甚至相同类型的鞋，也因为制作工艺的不同和材料的差别，采用的清洁产品也是不一样的。这已经不是从前的一盒鞋油，一把刷子的传统年代了。“嘿，看来挺有技术含量呀！”刘可越看越感兴趣。 　　 随后，她开始有意识地接近富人区，做问卷调查。刘可设计了三个问题：第一，一般情况下，您一年穿几双皮鞋？第二，您喜欢什么品牌的鞋子？第三，如果上海出现一家“高档皮鞋美容吧”，专业为您提供洗擦护理皮鞋的服务，每双鞋子收费多少您能够接受？ 　　 经过对问卷结果的整理，刘可将消费群体初步定位为富人区里居住的富人们。因为他们讲究档次，买的鞋通常都是世界品牌，对于这些注重生活品质的人来说，收费价格也不是他们最在意的。 　　 　　 “名鞋美容吧”惊现上海滩 　　 　　 通过一段时间的资料收集和询问，她终于掌握了许多各类世界名牌鞋子的擦洗和保养方法。 　　 从来都只享受别人服务的刘可，从网上订购了一些专用的清洁剂和工具后，开始照着上面的要求练习洗鞋。首先，她拿出自己的那双鹿皮长靴做起了试验。没想到，这双已经存放得皱巴巴的旧鞋子，经过清洗、整形、擦鞋上油等工序后，竟变得焕然一新，光彩照人！简直和新买的靴子没什么区别！刘可禁不住一阵欢呼雀跃。接着她又乘胜追击，把男友和几个同事的运动鞋、皮鞋，都洗了一次，美容了一番。 　　 当大家看到自己那几双原本已经严重变形、老化的鞋子，竟在刘可的妙手“折腾”下都变得清洁、光亮如新，不由得喜出望外。男友之前的顾虑也一扫而光，他开玩笑说，美女大学生做“洗鞋匠”，这可是一大新闻，不过我支持你！ 　　 项目确定了，剩下的就是资金问题。刘可把她和男友所有的积蓄全拿出来，又向朋友们借了些才凑够9万元。拿着四处筹集的钱，她心里热腾腾的，告诫自己一定要做成功。 　　 刘可托了很多朋友帮忙找店面，她总算在延安西路租了一间大约30平方米的店铺。之后刘可毅然辞职，不给自己留丝毫退路。 　　 刘可知道，如果有一整套的专业设备的话，不仅效果好很多，会将洗鞋吧的档次提高不少，而且能节约不少的人力和时间。所以光购买设备这一块就花掉5.8万元钱！装修店面时，为了节约开支，她采用的是“单包”形式，就是装修方只负责人工，所有的材料都由刘可自己购买。 　　 这时候，刘可的设备也到位了，在厂方技术人员的指导下，她和男友完成了安装和调试。一切准备好后，她在网上留下了鞋子美容吧的信息，并四处发广告，宣传的重点是突出服务的品质和价格的优惠。 　　 她又到各富人区里递宣传单，因为居住在那里的一部分人是曾经和她打过交道的客户或者以前的同事，刘可占了便宜，能顺利地进入小