梦想，让董思阳成就精彩人生.docVIP

PAGE  PAGE 7 梦想，让董思阳成就精彩人生 　　22岁，一般是刚读完大学的年龄，而她却已有5年的创业历史，她卖过花，做过饰品促销员，做过私人助理，参加过电影演出，虽然她现在还在攻读美国民族大学的MBA，但她的资产已经过亿，她是80 后中唯一靠实业起家的女CEO，她也曾有过失败，有过彷徨，但是对梦想的坚持最终让她成就了自己的精彩人生。 　　 　　年轻没有失败，成功总在风雨后 　　 　　董思阳出生在山西省太原市的一个普通的医生世家，因为她的祖辈都是医生的缘故，而本应受家庭氛围影响的她却偏偏有着活泼开朗、敢想敢梦的气质。她两岁就跟随父母来到了台湾并且在这里读完了自己的幼儿园和小学。 　　董思阳13 岁的时候，凭着天生的好奇心只身来到新加坡开始了她的异国求学之路。由于她在新加坡没有亲戚，而她的父母又不在身边，她??始不得不学习如何照顾自己。为了尽快适应在新加坡的生活，她开始参加一些社会实践活动。 　　在新加坡学生利用课余时间去参加社会实践活动是一种很普遍的现象。董思阳在新加坡参加的第一份社会实践活动是推销保险。其实，董思阳的第一份工作并不顺利，她跟随别人做了两个月的保险，结果却是她连一个保险也没有签到。但是她并没有失望，她说通过第一次保险工作她已经学到了很多推销经验。 　　 　　就这样又过了两个月，一次她外出到新加坡最大的花卉市场欣赏美丽的花。当她目不转睛地盯着兰花时，一位花店的老板似乎看出了她对花的热爱，于是就轻声对她说：“嗨，小朋友，有兴趣来我的花店帮我卖花吗？” 　　为什么不呢？就这样董思阳毫不犹豫地答应了老板第二天下午就去上班。她问了老板所有花的价钱之后，就开始有模有样的向每一位路过花店的客人推销起店里的花了。可是她上班的第一天，任凭她怎么努力却没有一位客人愿意买她的花，直到天黑的时候才有一位老奶奶看她可怜才买了她30 新币的花。而花店的老板只给了她0.3 新币，老板对她说她的薪酬只是业绩的百分之一。 　　就在这个时候，董思阳看到了一本介绍很多成功华人企业家的书，她看到很多企业家对社会做的贡献，比如修建学校，做慈善事业，修建大厦，提供就业岗位，包括贡献税收，当时她觉得他们很伟大，其中李嘉诚和郭台铭的创业故事深深的触动了她，他们获得成功后都对社会回报，这让董思阳开始从仅有懵懂的商业意识一下子清楚认识到了企业家的价值所在，从此她立志要成为华人史上最成功的女企业家。 　　有梦想就有未来，没有伟大的梦想就不能成就一个伟大的企业家。为了心中的梦想她开始为自己设定了一个月2000 新币的目标。为了这个目标，她开始到书店买了几本关于销售技巧的书籍，从此她开始了上午上课，下午卖花，晚上看书的生活，每天只睡6 个小时。 　　然后她会把所学到的知识很快就运用到工作中，她开始学习怎样去了解顾客的心理，学习如何与他们交流，激起他们潜在的需求。新加坡下午的天气会很热，而花市的条件又差，短短几个星期，她就被晒黑了，尽管打工的生活很苦很累，但是她从没有说过放弃。不管天气多么热，她都会热情的向每一位可能的客户推销自己的鲜花。或许上帝也被她的努力所感动，经过努力她的业绩终于有了起色，很快她不仅有了一个月赚到4000 新币的业绩，而且在那个假期她还收到了全球排名第15 位的新加坡南洋理工大学的通知书。 　　 　　梦不放弃，成功就越来越近 　　 　　就这样16 岁的董思阳进入了新加坡南洋理工大学。上了大学，有了更多的课余时间，董思阳开始用自己在假期挣到的钱在学校附近开了一个仅两平方米的小店卖各种小饰品。后来，她发现大陆的货源充足，价格便宜，当时还不满18 岁的她便亲临浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。 　　其实，董思阳是个善于扑捉商机的人。因为她所在的学校离城市较远，她看到当地人爱吃的“海南鸡饭”学校居然不出售，于是她觉得这是个新商机，于是她努力奔波游说商家为学校送货，自己赚取差价，她在学校的小试牛刀为她积累了宝贵的经商经验也培养了她敏锐的市场洞察力，这些经历也让她开始从一个说话发抖的小姑娘很快成长为一个深谙顾客需求的交际高手。 　　2002 年12 月初农历新年马上来临的时候17 岁的董思阳看到新加坡的华人为了讨个吉祥，几乎每家每户都会买一两株橘子树放在家里。但是新加坡位于赤道附近属于热带雨林气候国家，橘子树也就非常地少。每逢新年很多橘树经销商都会从周边的一些国家进口大量的橘子树以满足当地市场的需求。 　　董思阳第一反应就觉得这是一个非常难得的商机。她完全可以通过网络营销及送货上门的方式以更低的成本与那些经销商竞争。于是她立即拨通了结识的一位园林商的电话，园林商对于她的想法非常赞同。可在价格上他们始终谈不拢，原因就在于董思阳进货量在经销商看来少了许多，园林商没有道理以更低的价格给她。但经过她的再三恳