欧洲客户为广告代理商们主动推销创意付费的可能性更大.docVIP

PAGE  PAGE 3 欧洲客户为广告代理商们主动推销创意付费的可能性更大 　　一项网上调查显示，向欧洲客户推销自己的广告创意更有希望获得报酬。随着经济危机的继续，越来越多的新客户要靠免费提供创意才能争取。有近一半的代理商表示，他们极少甚至从未在推销创意的过程中收取费用。只有5%的北美公司反映他们拿到了这部分报酬。而在欧洲，这个数字是56%。或许欧洲的广告客户更明白，广告公司不应该免费为他们提供服务。 　　An online survey indicated that it is more likely to get reward from European clients for selling ideas.As economic crisis goes on,more and more agencies have to try to win new clients by provide them creatives for free.Nearly half agenciies reported rarely or never reveiving compensation from clients.Only 5% in North America reported getting pitch fees,while 56% in European.It seems that European clients are more likely to understand that agencies shouldnt work for free. 　　 　　想在推销创意时收费吗？你在同行中算是运气比较好的。 　　最新调查显示，与美国的广告代理商相比，设在欧洲的广告公司更有希望从他们为新业务展现的创意中获得报酬。 　　上月末，一项民意调查在Worldwide Partners上展开。这个由广告公司自主经营的全球网站，共同管理了大约40亿美元的营销预算，其在美国的合作伙伴包括Kirshenbaum Bond Partners 以及Butler Shine Stern Partners这样的公司。 　　从45个与他们有合作伙伴关系的代理商对该调查的答复中，可以看出，有将近一半（49%）的公司表示他们极少甚至从未从客户手中拿到过新业务的报酬。其中，只有5%的北美代理商反映说他们曾经收到过来自新客户的补偿费。而相对的，欧洲的广告代理商中有56%的公司表示他们在开发新业务的过程中得到了报酬。这种补偿费的偿付方案是多种多样的，有比如补偿一笔4000欧元（约合5350美元）固定费用这样的方案，也有按合同数目固定比例偿付使用费的方式。 　　当主动推销创意的效果越来越显著，将创意以极低的价格甚至完全免费的形式提供给潜在客户以换得关注成为趋势，但广告公司管理者对开发新客户的这一过程产生了一种普遍性的不满。而当???，在整个经济形势下滑的特殊时期，这个问题变得日益突出。因为客户在经济危机的压力下将不断缩减营销预算，在为代理费讨价还价的时候显得比过去更为难缠。 　　“一方面，赢得新客户是企业增加收入、提升形象以及激发士气的一种途径。”Worldwide Partners的现任首席执行总裁Al Moffatt在一份声明中这样表示，“但另一方面，这是一个代价高昂的过程，广告代理商们总是免费送出自己创意的所有权，以期望从那些客户口里得到好评……而欧洲的客户至少更有可能明白，广告代理商并不应该免费为他们服务。” 　　责任编辑：吴楠