陕西吉祥村综合公寓楼项目前提营销推广定位提报.ppt

;Contents 目录 ;1.区域市场分析;项目位于高新—电子城—小寨商圈交汇处;高新区 09年第二季度共有在售、待售项目70个，占西安销售项目总数的18%； 第二季度销售面积29万平米，较去年增长14%，与上季度同比增长17%。 西高新成交均价4991元/平米，环比增长3.8%。 城南区 09年第二季度共有在售、待售项目92个，占西安销售项目总数的22.94%； 第二季度销售面积54万平米，较去年增长25.58%，与上季度同比增长24%。 城南区成交均价5554元/平米，环比增长1.21%。;仅项目所在区域半径2公里以内（吉祥路、二环南路、太白路沿线）就有超过10个项目同时在售！;区域部分在售项目销售情况分析;小悉尼新都： 项目位置：太白路与光华路交汇处向东100米 开发商：陕西鹏信建设开发有限公司 占地面积：28亩 建筑面积：8万平方米 建筑形态：5栋高层、小高层 容积率：4.3 工程进度：1、2、5号楼已封顶 4号楼8层，即将封顶 绿化率：35% 户型：一室 两室 三室 面积区间：30—266㎡ 主力户型：一室、两室 总户数：600套左右 可售1、2、4、5号楼，约450套 销售阶段：只剩10%左右 销售价格：均价5200元/㎡ 交房时间：2009-09-30 ;不同户型配比及销售情况：;项目总评;高新品阁： 项目位置：高新区科创路东段 开发商：陕西广大房地产投资开发有限公司 占地面积：6亩 建筑面积：3.5万平方米 建筑形态：2栋高层 工程进度：地上8层 容积率：9.2 户型：一室、二室、三室（平层、loft） 面积区间：32-92㎡ 主力户型：一室二厅 二室二厅 总户数：483套左右 销售阶段：排号阶段，9月初开盘 销售价格：平层5000元/㎡ loft7500元/㎡ 交房时间：2010-12;现阶段排号（交1000元获vip卡，可抵10000元房款）;项目总体评价;美丽的院子： 项目位置：丁白路西段92号(太白小区东门斜对面) 开发商：陕西海城置业 占地面积：20亩 建筑面积：10万平方米 建筑形态：2栋高层 工程进度：准现房 容积率：7.5 绿化率：35% 户型：一室 两室 三室 面积区间：40—145㎡ 主力户型：两室 总户数：1000套左右 销售阶段：剩余5%左右（均为顶层） 销售价格：均价4800元/㎡ 交房时间：2009-12 ;不同户型配比及销售情况：;项目总评;巴厘公馆： 项目位置：丁白路与永松路交叉口 开发商：西安凯跃置地投资有限公司 占地面积：9亩 建筑面积：5万平方米 建筑形态：1栋高层 工程进度：地上9层 容积率：7 户型：纯loft公寓 面积区间：30—90㎡ 主力户型：一室、二室、三室 总户数：300套左右 销售阶段：7月开盘 销售价格：均价4100元/㎡(按双层面积算) 交房时间：;项目总评; 区域内在售楼盘众多，且相对密集，竞争十分激烈。 区域地段优势明显，开发商多冲着投资需求进行产品规划，从实际销售情况来看，投资型客户占有一定比例，但自住型二室户需求更为显著（约占60%以上）。 中端产品为主，价格在4500-5000元左右。 开发商多不具备知名度，开发经验欠缺。 容积率多在7以上，购房者对居住功能性的需求大于对居住舒适度要求。 85平米以下两房、110平米左右三房产品销售速度快。;2.竞争项目分析：;下面，我们通过对“美丽的院子”近阶段销售情况报表加以分析， 找出对本项目销售有用的信息。 运用其一段周期内来电、来访、成交进行横、纵向分析，研究成交原因，为项目预判做好基础。;推出房源销售接近95%， 6月累积销售30套，其中50%为两室户型。;08年4月——09年4月价格曲线;6月1日-6月18日来电客户分析;获知途径分析;获知途径分析;来电居住区域分析 ;来电客户区域分析;来电咨询重点（6月份）;来电客户小结： 来电客户通过报纸最多，其次朋友介绍。 来电客户的居住区域项目周边、高新区和西南郊为主。 来电客户关注内容前四名分别是价格、户型、面积、交房时间。;6月1日-6月18日来访客户分析;获知途径分析;来访客户获知渠道;来访居住区域分析;来访客户所需产品分析;来访客户需求分析;来访客户小结： 来访客户的获知途径是以路过最多，其次朋友介绍，再次派单。 来访客户居住区域周边、高新区和西南郊最多。 来访客户所需户型两房最多，其次三房，最后是一房及商铺。;6月成交客户分析;成交客户居住区域分析 ;成交客户认知途径分析 ;认购客户认知渠道;成交客户年龄分析 ;成交客户职业分析;认购客户小结： 获知途径以朋友介绍最多，其次为路过，报广和实景吸引再次之； 成交客户西高新最多，其次西南郊。;