消费群体特征分析 引导凡客V+广告精准投放.docVIP

PAGE  PAGE 3 消费群体特征分析 引导凡客V+广告精准投放 　　V+网站是VANCL凡客诚品旗下的一家专注于时尚潮流品牌的网购平台，它利用凡客专业的服装类电子商务运营能力及资源，向客户提供良好的服务体验和品牌价值，始终致力于为网购人群提供专属优质的高性价比服装、服饰系列产品。V+网站一直紧紧跟随流行文化趋势，非常符合80、90后主力购买人群的浏览习惯和喜好。 　　 　　节假日打折已经成为商家必要的促销手段，不管是线下传统商场还是线上的电子商城，在节假日期间都会采用各种不同促销亮点来吸引用户，刺激其购买欲。2010年圣诞节期间，V+推出了圣诞特别活动：从12月24日至12月27日，庆圣诞，为人民打折，全场五折封顶。为此，V+联手拥有四年成功营销经验的悠易互通在互联网上着重进行活动信息的传播，以不断提升V+在时尚领域、80、90后主力消费人群中的影响力，扩大V+在电子商务服饰类网站中的知名度。 　　 　　把握消费群体特征 　　对于80后和90后的新生代来说，互联网伴随他们成长。随着时下互联网的高速发展，网络已经成为他们生活中必要的部分，是学习、工作、娱乐都需要的重要载体。要抓住这群用户的心，就要先了解他们的互联网行为。悠易以累积的3.2亿用户样本为基础，通过对用户浏览历史的分析，可以对每个独立用户进行细分定位，如上网时间、性别、年龄、消费水平等，使得每个独立用户都有属于自己的特性标签。了解了目标消费群体的特征，就可以根据人群特征投放适合的广告。 　　针对V+的产品特性和此次推广活动的重点，悠易将此次广告投放的目标用户定为：追求高性价比品牌服饰的网购达人。这个用户群处于19至28岁的年龄段、追求时尚潮流品牌，但同时消费能力有限，对价格较为敏感。他们的互联网行为有如下特征：经常浏览时尚购物网站、关注各个品牌最新产品信息、搜索品牌打折信息等。悠易通过用户关注点抓取和用户浏览轨迹分析相结合的方式，找到目标用户，并为其投放V+广告。 　　 　　细化投放媒体选择 　　80、90后是互联网上最具活力和消费潜力的群体，他们身上有张扬与开放的个性，敢于尝试新事物，紧跟时尚潮流，追求高品质的生活。这些鲜明的年代特点使得那些有独特创意文化的服装品牌更容易获得他们的青睐。根据这些特征，悠易在媒体选择上将重点偏向一些流行时尚的网站。瑞丽女性网与YOKA时尚网――国内女性流行潮流领域高知名度的权威网站，成为V+广告投放的必要媒体。 　　开放后的环境给80、90提供了丰富成长元素，他们爱好更加多样化。面对着开放与多元化爱好的消费群体，悠易根据目标受众的爱好与关注点的分析结果，从众多的媒体中选出目标群体较为集中的网站进行广告的投放，其中体坛网、小说阅读网、北青网、MSN门户等成为了悠易重点投放的媒体。 　　在悠易投放策略的帮助下，短短四天的圣诞活动期内，有266，48个4目标用户点击广告，进入到V+官网进行下一步的查看和购买活动，点击率达到6.21%。广告的高效投放不仅为V+网站带去了一定量的消费者与潜在消费者，也进一步提升了V+品牌影响力与知名度。