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针对不同族群USANA的沟通方式 第一讲 Andy沈光灵 26/3/2017 3.18-3.19苏州培训会前会 3.18-3.19苏州培训会前会 3.18-3.19苏州培训 3.18-3.19苏州培训会后会 3.18-3.19苏州培训会后会 3.18-3.19苏州培训 3.18-3.19苏州培训 3.18-3.19苏州培训 全方位提高团队高端思维 过去的直销Vs.未来的直销 做直销就是做团队，团队的优劣取决于人才的质量与数量 什么样的语言层次吸引到的就是什么样的经营对象：分享Vs.分析 可有可无的心态做直销是浪费自己和别人的时间：态度最重要(想要，配合） 直销适合所有人，所有人都不适合直销：改变的决心，和改变的速度 资金的投入是经营资格的取得，人脉和时间的参与才是事业启动的开始：成功最大的障碍是怀疑，人生最大的浪费是犹豫 高素质的团队文化自然吸引高素质的经营者加入：高质感≠高素质(一切以大局/团队为重，不争个人利益，不占小便宜） 针对不同族群的开发与推荐模式 上班族 沟通重点 关心对方的生活与工作的近况（真诚的倾听） 从言谈中探询对方的理想与现实之间的差距 鼓励对方跳脱思维框架，拥抱改变后带来的人生 分享自己经历改变后的不同视野与体会：3F法则（Feel，Felt，Found) 朝九晚五甚至天天加班这一成不变的生活还要过多久？三等公民（等下班，等工资，等升迁） 成交重点 无压力无风险的创业模式，没有失败的可能而且万一成功了？（成功很难，但一辈子一次就够了） 有坚强的团队资源作为最棒的后盾和依靠 借力团队中同族群的成功案例作为见证，强化对方信心 针对不同族群的开发与推荐模式 中产阶级 中产阶级的基本定义 年龄35-55岁 受教育程度-至少拥有大学专科以上学历 收入-家庭可支配收入140K，税前200K，纳税多，福利少 其他指标：自有住房，一到两个投资物业，两台40K以上的车，可支持一个孩子私校教育，每周全家外出用餐至少一次，每年一次海外休假 沟通重点 既然都已经是中产阶级为什么不让自己成为真正的富裕阶层 当失去竞争力时，一切都将被打回原形退回原点 针对不同族群的开发与推荐模式 中产阶级 中产阶级的5个焦虑 1.“有钱”的穷人：struggling 2.工作狂变成职业病，甚至过劳死 3.工作稳定性的危机，玻璃天花板 4. 时尚攀比 5.上有老下有小的家庭顶梁柱 成交重点 筷子的故事（团结力量大）：团队合作 人生到了这个阶段，应该思考的是更大的格局 顺势而为，就业压力转创业 过去背景/人脉的积累成为未来成功的资源 给自己的人生一次改变的机会，成功了什么都有不成功也没有任何损失：不改变绝对不成功，改变有可能成功 祝福大家： 事业有成！