B2B电子商务讲述.pptx

B2B电子商务;摘要;中国目前比较出名的B2B网站;一、 阿里巴巴的电子商务业务模式如下所述： 阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的第三方平台提供商。阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。会员企业可以通过网站阅读行业新闻，了解行业市场动态，及时掌握供求状况，查询和发布供求信息。会员采购商和供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接，达成企业间的合作与贸易。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。;二、阿里巴巴的B2B网络营销方式 阿里巴巴用到的B2B网络营销方式：搜索引擎营销，互惠链接，信息发布，网络广告，会员制营销，网上商店，电子邮件营销。这样做既降低了成本，又提高了效率。 搜索引擎营销：是利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 互惠连接：是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。;三、从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面： 1、设企业站点 （各个企业在阿里巴巴平台上的排名，位置。） 2、网站推广 （阿里巴巴对某些付费企业的网站做网站推广） ; 3、诚信通： ;4、贸易通得超过20 （是专门针对贸易行业（外贸、内贸）开发的业务资源管理软件，包含了全面的询价报价、索样单、销售发货单、对帐单、订单供货跟进、质量跟踪、成本利润分析、缺货分析、采购入库、QC验货、委外加工、应收应付、币种税率、中英文产品资料、订单合同邮件维护等贸易行业常用的基本流程以及完善的仓库管理、会计财务、客户供应商管理、人事管理、权限分配和自定义表单票据打印等功能模块。 贸易行业80%的工作是围绕着订单跟进这个中心进行，当一个订单合同下来的时候，客户的需求反馈、仓库的库存缺货分析、订单对应的业务员、采购负责人以及QC验货之间工作交接；预约交货期、厂家供货期、实际到货时间、发货时间快速查询、提醒；配合有效的工作安排、顺利快速地完成订单流程是每一个贸易企业千方百计要完善的企业管理内容。） ;阿里巴巴成功原因;1）、诚信安全 A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 2）、品牌资质 A、福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 B、中国最大B2B网站。 C、全球电子商务领袖。 3）、快捷方便 即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 4）、成本低廉 免费注册，普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 5）、渠道广阔 A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 6）、海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。;找电缆网的痛点（个人观点）;1、网站知名度低，没有一个有效的网站推广方案，导致PV（访问量）少。 2、没有自己的一个库存量，导致客户购买不到自身需求的电线电缆。 3、网站没有一个非常非常吸引厂家或商家入驻的条件或优点。 4、网站销售覆盖的渠道。 5、网站上发布的信息真实程度。 （换位思考，如果你是客户你对一个不知名网站上提供的信息，信任度是多少？）