顺驰：一匹被速度击垮的黑马 - 扬州大学国家级精品课程 ....pptVIP

顺驰：一匹被速度击垮的黑马;孙宏斌，便是一匹这样的黑马。;孙宏斌，山西人，出身名校清华大学，拥有硕士学历。1999年于美国哈佛大学商学院读了半年AMP总裁研习班，与英特尔的传奇总裁安德鲁·格鲁夫等全球知名企业家同场研习。 25岁时成为中国最大计算机公司的接班人 30岁时在牢狱中度过生日 40岁时成为房地产业最让人敬畏的人物之一 他以速度击垮一切竞争对手，然后，自己也被速度击垮。;;;;;;;;2003年7月，孙宏斌在中石房网的一次论坛上当面挑战王石；“我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总”。当时，全场鸦雀无声，王石几乎是不假思索地应声反驳道：“你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？”王石的反应在孙宏斌的预料之中。他好像做了一个恶作剧而得逞的坏孩子，带着一脸诡笑地回应说：“王总，我们可能超不过，但是你总得让我们有个理想吧。” 这番突兀的挑衅式对话，却让所有的人对他刮目相看。他的表演无疑让唯恐天下不乱的记者们兴奋不已，从此，顺驰的一举一动都能跑到主流财经媒体的版面上了。 ;1、企业要注重组织创新 顺驰办起了中国第一个基于互联网的房产服务网，孙宏斌亲自指导开发出一个网上交易软件，各连锁店实现了网络联结和信息共享。 2、要注重计划和策略 孙宏斌提出全国战略计划：3年内，进入一线城市北京，进入有增长潜力的二线城市，进入天津市周边的三线城市；5年内，集中力量进入两个以上一线城市，以一线城市为中心覆盖周边二线城市；10年内，在所有一线城市成为主流开发商，并覆盖绝大多数二线城市。 孙宏斌坚持中介代理和房地产开发两条腿快跑的策略，在天津第一个大规模地创办中介连锁店，从2000年到2003年，相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天津市场。 ;;1、利用网络与广告来打响品牌 尽管拿地成本成本稍高，可是顺驰的项目总是靠推广炒作而搞得风生水起，它的广告也像孙宏斌本人那样张扬和气势逼人，每当有楼盘推出必是一个整版一个整版地轰炸，其用词往往如???用蓝色覆盖天津”或“天津看我”，这种大喊大叫式的广告模式被专业人士看不起，但是，市场反应却总是很不错。 2、能够正确把握机会，采取有效地措施和决策 3、顺驰建立全国性品牌，较为成熟的广告营销手段和设计理念具有一定的竞争优势 4、.从成立企业之初，顺驰就抓住行业最根本的销售渠道问题，而且抓住不放，不断地排除迷思，不断地突破 5、顺驰能够更彻底更纯粹地讲企业文化、讲战略，关注客户、关注员工 ;6、.缜密思考和筹划，最重要的是，对现金流的严厉控制，把有限资金的使用效率提高到极限 7、抓住机遇，孙宏斌看到房地产业是一个很有前景的产业，同时，在国家停止福利分房政策等政策时孙抓住机遇，获得利益。 8、决策者拥有充分的自信 9、获得政府的支持;1、孙宏斌的所有战略其实都是围绕着“速度”，各方面准备都不完备 2、以自我为中心，过于轻狂，藐视权威 3、顺驰扩张速度过快，欲速则不达，不懂得适可而止，太过有野心，一心急速扩张的房地产企业 4、没有认识到政府发挥的强大作用。和政府的政策 5、没有实现质量与速度的结合，资金的有限，把大部分资金用于生产。价格过高，超过了人们接受的范围 ;;对现今企业的借鉴意义;