葛文伟第7届中国教育培训联盟主题报告[2011-4郑州].ppt

三线野火 深耕中国底层市场的教育力量 ——中小教育培训企业的成长之路 葛文伟;综述： 在整个社会呼唤“流淌有道德的血液”的背景下教育培训行业更加需要理性的回归行业价值本身：不是资本、不是圈地、不是上市，而是回到中国波浪壮阔的“新消费浪潮”及“城镇化”下消费者对教育服务行业最本质的需求。 ;第一部分：黄金十年的另类解读 第二部分：教育行业的本质 第三部分：中小培训企业的成长之路 ; 教育培训“黄金十年”（2005-2015）的另类解读;第一部分：政策层面的动作 一、向左 不向右 教育培训行业的”国进民退“ 监管的力量 “民生问题”及舆论 二、十部法律的修法 《民促法》等十部涉及教育的法律的酝酿 缺位的声音 三、10年规划纲要 国家意志 三个面向 八组关系 各地的三年行动纲领的出台 ;第二部分：市场层面的变化 一、“独二代”婴儿潮 2007~2009 三年新增婴儿数量达到4500万，中国迎来第四次婴儿潮，也是中国低生育水平下的最后一次婴 儿潮，本次婴儿潮最大的特点是80后独生子女普遍进入生育期，形成独特的“独二代”，带来教育消费的 巨大变革浪潮。。。。。。 特点： 要国际化的教育 不要舶来的教育 注重体验 要有参与的教育 网络和社群成为影响决策的重要力量 勇于接受新理念 不落伍是重要的标签 应对： 亚洲地区普遍的对新技术的追求 家园一体不是服务而是产品的一部分 万分之一的投诉也会引来品牌的雪崩 一线二线与三线在教育上已经没有时空差 ;二、我们即将迎来全世界最为波澜壮阔的“城市化”进程 人口向特大城市、省会城市和中心城市涌入 户籍人口统计学的没落 城市群、高铁和融城时代的到来 超大型社区和中心城区空心化同时并存 富人区和城市边缘贫民区交错毗邻 应对： 区域内形成优势成为出路 按城市群布局 不要做5年规划 主品牌与副品牌 ;三、新政策 新形势下的出路 催生多体系的教育集团 促进民办优胜劣汰 促进民办从满足需求到追求差异的转变 让整个产业得到提升 应对： 与政府合作寻出路“戴帽子” 聚众共赢 做满足“差异化需求”的教育 上规模做“普惠” ; 教育培训行业呼唤理性的“价值回归”;第一部分：教育培训行业的现状 一、资本的“冷思考”（30亿VS3亿） 二、行业的规模化及分散化的关系（10000亿VS100亿） 三、价格背离“成为奢侈品消费” 四、重“资本”轻“研发” 五、重“圈地”轻“育人” 六、重“盈利”轻“回报” 七、重“个体”轻“集体” ;第二部分：民办教育培训的本质 一、行业特质：知快VS守慢 二、满足需求的服务性行业VS价值引领 三、中国教育独特的体系VS补充 四、盈利VS投入 五、圈地VS圈人 ; 资本冲击下的民办中小培训企业的发展之路;得三线者 得天下 ;第一部分：资本诸侯的新动作“下沉到三线” 新东方 学大 安博 学而思 诺亚舟 环球雅思 ;第二部分：教育投资的资本分类及投资新趋势 一、资本分类（资本的趋利本质是一样的） 天使资本 民间资本 商业资本 行业资本 基金及投行 二、资本对教育培训行业的投资新趋势、 二线市场投资 新技术及新服务投资 投资价值（5000万俱乐部） 三、中小教育培训企业发展的本质（做最好的自己） ;第三部分：定位定江山 分享分天下 一、三线市场的优势 三线市场占有60% 的天下 分散有自己的消费习惯 资源优势是一切优势 二、给自己的定位 占山为王不为寇“是野战军不是杂牌军” 贴身战 从中型城市出发“合作中借鉴” 不小也不快 做出毛细血管“到镇上去” 小市场大玩法 合纵做出区域优势（乡村基） ;第三部分：定位定江山 分享分天下 三、做足自己的功课 做好骨干队伍的培养 标准化运营 财务正规化 学会数据化管理 四、学会分享与合作 ; Born In Win 生而为赢！ 祝愿各位校长在中国教育发展的“黄金十年里”成就事业的辉煌！ 祝第七届中国教育培训行业管理发展年会圆满成功！