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面对面顾问式销售[刘纯]
面对面 顾问式实战销售 主讲：刘纯; 面对面顾问式实战销售的原理;实战销售的核心是什么？;与人打交道的关键是什么？;因为他觉得值;如何让他觉得值？;如何影响他的思想与观念？;交流沟通的关键是什么？;面对面顾问式实战销售有几种类型？;告知型与顾问型有什么区别？;面对面顾问式实战销售有哪几种模式？;销售买卖的真谛;你怎样看等待销售;; 自 己;为成功而打扮，为胜利而穿着。;售？; 观 念;买？; 感 觉;卖？; 好 处; 成功销售的要点——; 从人类的行为动机看销售;利用了逃避痛苦; 1、请问：你认为是追求快乐的驱动力比较大，还是逃避痛苦的驱动力比较大？ 2、你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐？ ; 1、请问：你认为是追求快乐的驱动力比较大，还是逃避痛苦的??动力比较大？ 2、你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐？ 3、人类行为学家告诉我们：逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍。 4、当痛苦与快乐同时出现，由客户选择时，除非是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦与痛苦同时出现，由客户选择时，他会选择较小的痛苦。 ; 三种方法;销售过程中客户心中在思考什么？ ;销售过程中客户心中永恒不变的六大问句;知己知彼，百战不殆。销售过程中了解客户心理需求，去做销售就能事半功倍。;成功销售的关键——; 如何创造客户需求;思考：; 创造需求的三步曲; 一、唤起客户的好奇心;二、要让马饮水，先让马吃盐;问的技巧; 三、给客户一个购买的理由;如何讲好价值; 启发;基本思路;练习;感恩的态度
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