我国企业的战略转型与医药企业的公司再造(李肃031113).ppt

我国企业的战略转型与医药企业再造 和君创业投资银行+管理咨询服务产品框图 1.1 我国企业收购兼并的历史及案例 和君创业在中国医药医疗产业为时二十年的曲折探索中，经历了五次市场化转型探索，正在日益触及到运营体系的深层矛盾： 第一次探索：80年代中后期短缺型原料药企业的管理变革 研究我国传统医疗体制的改革（控制力、功能力、管理力三大咨询) ---哈尔滨医药局向企业集团的转化——华药——东药。 第二次探索：90年代初中期品牌型制剂药企业的市场扩张 研究我国医药市场的不成熟发育（品牌力、流通力、竞争力咨询) ----三九集团从兴起到扩张的参与——三株——汇仁 第三次探索：90年代中后期分散型制药企业的产业整合 第四次探索：90年代后期流通型医药企业的全面转型 研究我国医药流通产业与医疗体制的关系（对接力、物流力、客户力咨询) ----北京医药的批发企业整合——开心人的连锁经营探索——臣功药业的对接 第四次探索：90年代后期流通型医药企业的全面转型(续) 医药体系倒置，医院“重药轻医”，卖药成为主要盈利手段，医疗成为辅助手段。医药不分导致大量黑洞存在。 医药生产、购销、消费的债务链导致医药企业陷入困境： 高额的药品回扣风使得部分价廉物美的国产药被拒之于医院门外。 第五次探索：二十一世纪的服务型医疗企业的培植发育 药品营销看医院市场（1992-1993） 结 论 　　中国医药体制系统失灵！ 　　中国医药企业源于计划经济的传统体制，经历了为时二十年的曲折探索，正在日益触及到运营体系的深层矛盾，即：整个医药及政府管理体制存在系统性的扭曲，面临全方位的转型任务。头疼医头、脚疼医脚只是权宜之计，只有进行系统转型才能解决其深层问题。 2.1 企业战略研究理论与和君创业的模式 对主要战略管理学派的分析 对主要战略管理学派的分析（续） 对主要战略管理学派的分析（续） 和君创业战略研究的理论起点 麦肯锡的战略研究总体思路及其局限性 该模型用发展周期与发展历史的纵向思维，描述了战略研究的总体框架，但没有阐明战略研究的横向逻辑结构。 和君创业战略研究的基本框架 战略研究的前提—企业领袖的倾向判断 和君创业的理论依据----企业家能力封项理论 战略咨询的客观尺度----企业家思维偏好理论 项目设计的重要参数----企业家团队结构理论 战略研究的方向—企业战略的研究方向 战略研究的支点—战略发展的方案选择 战略研究的转化—战略方案的实施步骤 战略研究的流程—内外互动的工作方法 2.2 国际医药产业链与我国的现状 市场化国家的医药医疗产业链结构 市场化国家保险业与医疗体制互动 市场化国家的医药流通与医药制造 传统体制下中国医药医疗企业落差 中国医药医疗体制的未来演绎方向 市场化国家的医药医疗产业链结构 市场化国家的医药医疗产业链由金融价值链、医疗价值链、流通价值链和制造价值链构成，其特征为： 医疗保险为导向的金融价值链是医药医疗产业链的核心； 医疗价值链是受保险业约束的分层化医疗体系； 流通价值链是社区化消费为主的医药流通； 制造价值链是创新扩张为基础的大公司机制； 市场化国家保险业与医疗机构的互动关系 保险体系全面覆盖医疗体系，医院最大的消费者是保险体系。保险公司在投保人(病人)、医生、医院这四个关联因素中处于核心地位，它通过经济杠杆来控制投保人的流向和保险费的交纳、支出，控制医生选择投保人的数量和范围，控制医院的经营方式及医疗费用的上涨，控制投保人、医生、医院的数量，从而真正达到保险组织少付钱多收钱，投保人少花钱看好病，医生多增收少风险，医院低成本高收益的目的。 市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续) 市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续) 保险公司通过医疗保险工程师为主体的保险监督系统，运用经济的杠杆来调整、控制病人、医生、医院，从而达到稀缺性医疗资源的有效配置。自由职业全科医生门诊体是基础医院，初诊病人的80%在社区彻底解决，大医院应该专门接受社区转诊的重诊急患。 传统体制下中国医药医疗企业落差 处于战略转型期的中国医药、医疗、流通企业之间内部关系极其紊乱，利益主体各自分割，系统资源流失，各产业链之间断裂。 传统体制下中国医药医疗企业落差(续) 中国医疗体制转型的四大难题 中国医药医疗体制的未来演绎方向(续) 中国医疗体制的改革方向： 中国医药医疗体制的未来演绎方向(续) 中国医疗整个制度体系和市场将重新再造，中国医疗体制改革在未来的一段时间将经历两极分化期、资源整合期、体制转型期、业态转换期、资本引导期等几个周期，而且这几个周期将在很短的时间