原创力文档- 1、本文档共24页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2011年3月房地产新政应对策略报告远嘉经纪
新政应对策略汇报;目录;;一、新政对各项目的影响——远洋万和城
2、来电、来访情况;一、新政对各项目的影响——远洋万和城
2、来电、来访情况;;;;;;;;;二、应对策略——远洋万和城
3、团队管理
1）组织置业顾问关于“国十条”、“京十五条”新政法规的相关培训，对日常接电接访工作中遇到的关于新政疑难问题进行汇总，并邀请地产法务部进行新政解析及疑难问题答疑。
2）组织置业顾问学习公司下发的《规范销售人员销售行为的通知》，对新政形成有效的对客说辞，要求置业顾问在客户接待过程中严格执行统一说辞。
3）要求置业顾问提高对政策的敏感度，养成每日浏览房地产网站、报刊的习惯。
4）要求置业顾问提高现场接电接访质量，新政出台后，客户会对新政有一定的了解，所以目前能够来售楼处看房的客户大都是具备购房资格的准客户，要求置业顾问加强接待礼仪、以热情的服务、专业的知识、做好客户服务工作。
5）加强项目产品知识的学习及培训，新政出台后，营销中心开展了“业务知识能手”考核比赛，内容涉及到区域及项目沙盘、户型图、样板间等考核内容。上述考核提高了置业顾问的专业度。其次组织置业顾问进行竞品项目市调工作，调研项目包括金茂府、龙湖长楹天街等项目，做到知己知彼，方能百战不殆。;;;;;;;;;
文档评论（0）