2011年黄山·天玺项目开盘前营销执行报告.ppt

黄山·天玺项目开盘前营销执行报告 XXXX.8;市场阐述 客户定位 营销手法 广告执行 活动执行 渠道执行 计划目标 ;市场阐述; 1、黄山市地产竞争正在 迅速崛起，且屯溪房地产开发水平已经达到中等以上城市，但黄山区由于起步较晚，成熟尚需时间。 2、近阶段观察黄山区 楼盘销售普遍的缓慢，且价格爬升速度明显缓慢。 3、7、8月份黄山区大规模项目陆续浮出水面，实力派开发商开始有所大面积放量迹象，如黄山怡园，且购买者安徽省内客户与浙江等沿海客户各占50%。 4、在国家相继出台国十条和国八条的情况下，省六条也跟步出台，但是对黄山的楼市并没有多大的影响，此刻本市场的政策是有利于项目营销的。;竞争对手水平;客户定位;客户定位;客户信息渠道分析;寻求异点;有效需求;客户分析;市场定位;机会点;中国·黄山风景区 40万㎡首席养生综合体 黄山·独有收藏品式旅游养生高档社区 产品支撑——双人文景观园林·五星级酒店·养生商业街·六星级影院·电梯花园洋房 服务支撑——养生理疗中心，养生会所设备及服务，养生体检中心，养生专家指导，养生专家循环讲座，星级酒店服务，“世博会”物管指导服务;媒体组合投放; 广告执行计划; 广告执行计划; 广告执行计划; 广告执行计划; 第一阶段; 第一阶段; 第一阶段媒体投放计划表; 第一阶段媒体投放计划表; 第一阶段媒体投放计划表; 第二阶段; 第二阶段; 第二阶段媒体投放计划表; 第二阶段媒体投放计划表; 第二阶段媒体投放表; 活动执行计划; 活动执行计划; 活动执行计划; 合肥家装会展示; 合肥家装会展示; 合肥家装会展示; 合肥家装会展示; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 产品推介会; 活动组织机构; 产品推介会; 产品推介会; 黄山养生交流会暨黄山天玺开盘仪式; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会暨开盘; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 黄山养生交流会; 活动组织机构; 黄山养生交流会;; 安徽渠道执行 渠道执行计划 杭州渠道执行 黄山售楼部渠道执行; 安徽渠道执行;安徽渠道执行;;安徽渠道执行;;;;;费用预算 会议室费：800元/场*8场=6400 酒店用餐：中餐50元/人*30人*8场=12000 车辆费用：800元/场*6=4800 工作人员住宿：120间*2间*6场=1440 物料费：5000元 预计整体费用：人民币3万元; 杭州渠道执行;杭州渠道执行;营销中心直销 通过电话营销，DM单页分发等方式进行直销宣传 暂定三条广告投放渠道：报纸夹页，短信群发（全国浙江商会会员），浙商杂志;互动活动： 每周一天活动，骨干分销人员 进行小区驻点宣传，走访老年保健机构 黄山天玺交流会 ，分销商中层通过茶话会对天玺项目进行深一步的介绍，了解天玺项目客源储备情况.对天玺项目客户提出的问题做出解答. ;互动活动 每日一培训，分销商销售人员拜访，深入渠道，项目分析。对有效客源进行销售指导，提高分销一线人员对天玺项目的重视，对客户进行现场分析，控制客